Первые клиенты без отзывов: почему Lexarys не начинает с рекламы (на французском, русские субтитры)

Выпуск на французском с русскими субтитрами: включите CC. Стоит ли запускать рекламу, когда у вас ещё нет ни одного отзыва клиента? Шарлели Портье, совладелец Lexarys, считает, что нет. Lexarys помогает адвокатским конторам искать клиентов: находить компании, которым может понадобиться юрист, выходить на того, кто принимает решения, и готовить первый контакт. Своих самых первых клиентов Шарлели ищет не платными кликами, а встречами вживую и через медиа, которые они читают. В этом выпуске Le Marketing & Co говорим о запуске без рекомендаций, о доверии, об инструменте, сознательно сделанном без искусственного интеллекта, чтобы цена оставалась стабильной, о бесплатной демонстрации вместо пробного периода для всех и о том, что помогает держаться на очень регулируемом рынке. Шарлели уверен: «когда пытаешься решить проблему всех, не решаешь ничью», а реклама обретёт смысл, когда появятся первые отзывы. ГЛАВЫ 00:00 Вступление 00:16 Марина и Шарлели Портье 00:57 Lexarys: зачем этот инструмент 02:10 Почему адвокаты мало ищут клиентов 03:27 Из веба в право: путь Шарлели 04:07 Поиск клиентов в рамках этики 04:31 Программа, придуманная с адвокатами 07:47 Как работает: фильтры, открытые данные, оргструктура 10:39 Первые отзывы адвокатов 12:06 Два партнёра и их роли 13:03 Запуск без отзывов и рекомендаций 15:22 Ниша вместо инструмента для всех 16:37 Без ИИ в продукте: цена и зависимость 18:28 Пробный период не для всех, бесплатная демо 20:46 Каналы привлечения: встречи, LinkedIn, реклама 21:51 Реклама, когда появятся отзывы 22:43 Что помогает держаться 24:12 «Лучше провалиться 100 раз, чем не попробовать» 25:19 Напоследок О ШАРЛЕЛИ ПОРТЬЕ Совладелец Lexarys, инструмента привлечения клиентов для адвокатских контор. Lexarys: https://lexarys.com ПРЕДЫДУЩИЙ ВЫПУСК Майк Орчард: £250K оборота без сотрудников (на английском):    • £250K Revenue, Zero Employees: How a Solop...   НУЖЕН ЯСНЫЙ ПЛАН ДЛЯ ВАШЕЙ ВИДИМОСТИ? Запишитесь на бесплатный 30-минутный звонок: https://calendly.com/maricleostudio/3... СТАНЬТЕ ГОСТЕМ ПОДКАСТА Есть история запуска, клиента или ошибки? Пишите на contact@maricleostudio.com. О MARICLEO STUDIO MariCleo Studio помогает предпринимателям и малому бизнесу прояснить позиционирование, усилить видимость и выстроить цельную маркетинговую систему. Сайт: https://maricleostudio.com?utm_source... LinkedIn:   / maricleo-studio   Подкаст в Spotify: https://open.spotify.com/show/1MhULjy... А вы начали бы с рекламы или с прямого контакта с будущими клиентами? #Prospection #PremiersClients #Legaltech