Хватит презентовать функции. Начните презентовать решение проблем.

Это именно та методика проведения демонстраций продаж, которую я использую, будучи трижды членом Президентского клуба, чтобы доказать, что мой продукт решает проблему покупателя и приводит к заключению сделки. Потренируйтесь в проведении демонстрации перед реальной с помощью нашего бесплатного агента по демонстрации с использованием ИИ: 🔗 https://clickhubspot.com/vb8w В этом эпизоде ​​«Лаборатории продаж» я разбираю правила и ошибки проведения демонстраций и показываю, как проводить демонстрации продукта, которые приводят к заключению сделок, а не к завершению цикла продаж. Используйте эти советы по проведению демонстраций, чтобы избежать простого перечисления функций, связать каждую функцию с проблемой, выявленной в ходе исследования, и стать надежным членом команды вашего покупателя. Вы узнаете, как: Распознать ошибку «грандиозного обзора» и перестать превращать вашу демонстрацию продукта в обучающее видео Привлечь к участию нужных заинтересованных лиц, как конечных пользователей, так и тех, кто подписывает чек Превратить вашу демонстрацию в совместную рабочую сессию, которая стимулирует больше вопросов и вовлеченности покупателей Использовать структуру демонстрации «Расскажи-Покажи-Расскажи», чтобы связать каждую функцию с проблемами, выявленными в ходе исследования Задавать открытые вопросы вместо вопросов «да/нет», чтобы выявить больше проблем Поддерживать процесс исследования во время демонстрации с помощью гибких, уточняющих вопросов -Брук Временные метки 00:00 Почему демонстрация решает исход сделки 00:37 Как выглядит средняя демонстрация 01:09 Шаг 1: Привлечь нужных заинтересованных лиц 01:23 Шаг 2: Работать в команде 01:50 Шаг 3: Структура «Расскажи-Покажи-Расскажи» 02:30 «Расскажи-Покажи-Расскажи» Ролевая игра 03:37 Шаг 4: Поддерживайте гибкость процесса поиска клиентов 04:04 Ролевая игра по гибкому поиску клиентов Подпишитесь на канал Science of Scaling, чтобы получать больше информации: 🔗 https://clickhubspot.com/5fjr Подпишитесь на рассылку Science of Scaling, чтобы получать еженедельные аналитические данные о продажах: https://scienceofscaling.co/subscribe Основы холодных звонков: 👉 https://clickhubspot.com/a42eed Руководство по расширению ICP: 👉 https://clickhubspot.com/d43908 Конструктор боевых карточек за 30 минут: 👉 https://clickhubspot.com/732ef4 Руководство лидера по доходам по масштабированию: 👉 https://clickhubspot.com/3b0361 О HubSpot: HubSpot — это платформа для работы с клиентами HubSpot предоставляет образовательные материалы, программное обеспечение и поддержку, помогая бизнесу расти и развиваться. Платформа включает в себя продукты для маркетинга, продаж, обслуживания, коммерции, операционной деятельности и управления веб-сайтами, которые изначально бесплатны и масштабируются в соответствии с потребностями наших клиентов на любом этапе роста. Сегодня тысячи клиентов по всему миру используют мощные и простые в использовании инструменты и приложения HubSpot для привлечения, вовлечения и удовлетворения потребностей клиентов. ⚠️ Отказ от ответственности: Видео на нашем канале YouTube носят исключительно информационный характер и не являются рекомендацией каких-либо продуктов или услуг, которые мы представляем. #TheSalesLab #SalesTraining #SalesTips