Как он создал сантехническую компанию с доходом $500 000 в месяц за 6 месяцев

В этом эпизоде ​​подкаста On The Field Крис беседует с Лондоном, основателем компании Capri Plumbing, о том, что на самом деле нужно для создания и масштабирования успешной сантехнической компании. Всего за шесть месяцев работы Capri Plumbing уже получила более 300 000 долларов ежемесячного дохода и приблизилась к отметке в 500 000 долларов. Лондон подробно рассказывает о системах, стратегиях продаж, обучении техников, инвестициях в маркетинг, KPI и операционных процессах, лежащих в основе этого быстрого роста. Они углубляются в цифры, лежащие в основе ведения прибыльного сантехнического бизнеса, в том числе о том, почему подрядчикам необходимо понимать свой доход, чистую прибыль, стоимость привлечения клиента, операционные расходы, процент закрытия сделок, средний чек и маркетинговые бюджеты, а не просто смотреть на общую выручку. Лондон также объясняет, почему Capri Plumbing вкладывает значительные средства в маркетинг, как направление примерно 10% прогнозируемого дохода на маркетинг может стимулировать рост, и почему привлечение большего количества клиентов работает только при наличии техников, навыков продаж и операционных систем, позволяющих преобразовывать эти возможности в доход. Крис и Лондон также разбирают «диспетчеризацию по принципу "выплата денег"» — стратегическое распределение задач между подходящим специалистом и клиентом, исходя из их опыта, специализации и умения заключать сделки. Вместо того чтобы относиться ко всем специалистам и каждому клиенту одинаково, компания Capri Plumbing использует показатели работы специалистов и потребности клиентов для определения того, кто должен выполнять каждый вызов. Они также обсуждают: • Как масштабировать сантехническую компанию • Маркетинговые стратегии для сантехнического бизнеса • Сколько подрядчики должны тратить на маркетинг • Почему важно знать свои KPI • Обучение продажам техников • Повышение процента успешных сделок в сантехническом бизнесе • Диспетчеризация для получения прибыли • ServiceTitan и Housecall Pro • Создание систем и процессов • Наем высокоэффективных техников • Реинвестирование прибыли в бизнес • Денежный поток и операционные расходы • Рост бизнеса, начатого одним человеком • Продажи против технических навыков • Почему владельцам бизнеса необходимо оставаться вовлеченными • Создание сильной компании по оказанию услуг на дому • Маркетинг для подрядчиков и генерация лидов • Масштабирование до дохода более 500 000 долларов в месяц • Образ мышления, необходимый для развития бизнеса в сфере строительных и ремонтных работ Лондон также сообщает, что компания Capri Plumbing заключала около 90% сделок, объясняя, что заключение сделки — это не просто предоставление сметы. Построение доверия, понимание домовладельца, предоставление отличного сервиса и подбор подходящего техника для клиента — все это способствует заключению сделки. Независимо от того, являетесь ли вы сантехником, подрядчиком по системам отопления, вентиляции и кондиционирования, электриком, владельцем бизнеса по оказанию услуг на дому, техником, подрядчиком или предпринимателем, этот эпизод расскажет о системах и подходах, лежащих в основе быстрого масштабирования бизнеса в сфере услуг. Если вы стремитесь увеличить свой доход с 50 000 долларов в месяц до 100 000, 300 000, 500 000 долларов и выше, эта беседа расскажет о том, что должно измениться по мере роста вашей компании. Подпишитесь на подкаст On The Field, чтобы слушать беседы с подрядчиками, предпринимателями, владельцами бизнеса по оказанию услуг на дому, маркетологами и операторами, строящими компании в сфере строительных и ремонтных работ. #Сантехника #СантехническийБизнес #Сантехник #Подрядчик #МаркетингПодрядчиков #УслугиДляДома #БизнесУслугДляДома #РостБизнеса #ВладелецБизнеса #Предприниматель #Предпринимательство #МалыйБизнес #МаркетингСантехники #СантехническийПодрядчик #БизнесПодрядчика #Ремесла #КвалифицированныеРемесла #ServiceTitan #HousecallPro #ГенерацияЛидеров #ЦифровойМаркетинг #МаркетинговаяСтратегия #ОбучениеПродажам #ПродажиСантехники #БизнесПодкаст #ПодкастПодрядчика #МасштабированиеБизнеса #БизнесСтратегия #МаркетингУслугДляДома #ПодкастНаПолевыхРаботах