Почему Meesho ушли с рынка перепродаж, будучи его лидером | Эпизод 3 | Легендарные развороты

Meesho доминировала на рынке перепродажи, но затем полностью покинула эту категорию. В этом эпизоде ​​«Легендарных поворотов» мы беседуем с Видитом Аатреем, соучредителем и генеральным директором Meesho, чтобы проследить два поворота: открытие, которое привело компанию к успеху, и решение уйти из неё. Meesho начиналась как Fashnear, приложение для поиска модной одежды в локальных магазинах, где Видит сам занимался доставкой, а его соучредитель Санджив писал код. Но она провалилась по причине, которая очевидна задним числом: они общались с владельцами магазинов, а не с покупателями. Поэтому они вернулись в магазины и сидели там весь день в течение нескольких недель. Они обнаружили закономерность: клиентов добавляли в группы WhatsApp, магазины фактически уже работали онлайн. И внутри этого сегмента была небольшая группа пользователей, которые возвращались каждый день: женщины, управляющие бутиками из дома, продающие товары по всей стране, не имея никакого офлайн-бизнеса. Ни один из них не знал о существовании этого сегмента. Это превратилось в Meesho 2.0, и его продажи удваивались каждый месяц без каких-либо затрат на маркетинг. Но четыре года спустя пандемия изменила потребителя. Потребители начали создавать аккаунты реселлеров и отправлять товары на один адрес — свой собственный. Meesho был явным лидером в своей категории, привлек инвестиции для развития модели реселлеров и построил вокруг неё бренд. Но в июле 2021 года он стал потребительским приложением и всё равно добился успеха. Давайте внимательно рассмотрим повороты, которые привели к этому. Разделы: 0:00 — «Мы решили отказаться от модели реселлеров в пользу потребительской модели» 0:28 — Добро пожаловать в «Легендарные повороты» 0:46 — Возвращение в 2015 год: первая идея и два использованных фильтра 2:19 — Fashnear был гиперлокальным. Какие сигналы заставили их изменить направление? 6:21 - Модель, которую они представили в YC, и что произошло дальше 7:31 - Как первые продавцы осуществляли доставку и получали платежи 10:29 - Откуда продавцы WhatsApp-бутиков брали свой товар 12:10 - Пример из практики: масштаб и смелость Meesho на момент смены направления 13:31 - Хронология финансирования и удвоение каждый месяц без маркетинга 15:03 - Насколько большой была команда 16:12 - Вдохновляя больше женщин на открытие онлайн-магазинов 17:10 - Что выделялось в пути Meesho 18:18 - Два года в качестве лидера категории и сигналы, которые последовали 21:15 - Почему компания перешла от перепродажи к чему-то более зрелому 23:23 - Переломный момент для Видита и Санджива 24:29 - Как организация отреагировала на переход к прямым продажам потребителям 27:43 - Popshop: почему это не могло сработать в качестве побочного эксперимента 31:08 - Когда прекратить тратить: переход к прибыльности 34:15 - Основные выводы о Meesho и о Видите как основателе 36:01 - Объединение команды вокруг миссии, а не модели 37:51 - Оставалась бы Meesho реселлером, если бы не COVID? 38:35 - От чего Видиту пришлось отказаться, будучи основателем 40:08 - Первый принцип, которому он бы научил о поворотах в бизнесе 41:40 - Если бы он основал Meesho сегодня Подписывайтесь на SeedToScale во всех социальных сетях: LinkedIn:   / seedtoscale   Instagram:   / seed.to.scale   X: https://x.com/Seed2Scale/ О проекте Legendary Pivots Legendary Pivots — это серия от SeedToScale и The Arc о том, как лучшие основатели Индии переосмыслили свой бизнес под давлением. Доказательства и затраты, стоящие за этим, и что потребовалось для реализации. Подпишитесь на https://www.seedtoscale.com/ для получения большего количества контента и обсуждений, посвященных основателям. #ЛегендарныеПовороты #ОтПосевКМасштабированию #Accel #TheArc #Meesho #ЭлектроннаяКоммерция #Бхарат #ИндийскиеТехнологии #Стартапы #Основатели #Перепродажа #СоответствиеПродуктаРынку