Café com a Ponti - Prospectando com Inteligência [Ep. 07]

No Café com a Ponti de hoje, recebemos de volta Matheus Matta, especialista em inteligência comercial e sócio-fundador da WeRev. Em sua segunda participação no Café, Matta mostra como construir um processo comercial previsível, com foco em CRM e ciclo de vendas. Você vai ver: Por que tantas empresas dependem de indicação pra crescer, mesmo com a grande quantidade de conteúdo disponível sobre processos comerciais. Como criar uma cultura de CRM, conectando-a à remuneração do time. A diferença entre ICP e persona, e por que é importante definir quem você NÃO quer atender. Como categorizar clientes por estágio (problema de oferta, de geração de demanda, de escala) pra vender melhor. A estratégia "abre carteira" pra encurtar o ciclo de vendas com um produto de entrada mais simples. Os três indicadores que Matheus usa pra diagnosticar o comercial: taxa de passagem, volumetria e motivo de perda. Por que disciplina e consistência valem mais do que talento puro pra bater metas. É um papo pra quem quer aplicar processos bem definidos à área de vendas. Acompanhe conteúdos e muito mais: 👉 LinkedIn Guilherme Pontes:   / jgmpn   👉 LinkedIn Matheus Matta:   / omatheusmatta   🌐 Site da Ponti: https://pontidigital.com.br/ 📸 Instagram da Ponti:   / ponti.digital   Curtiu o episódio? Se inscreva no canal Deixe seu like Comente o maior insight que você vai aplicar #Ponti #CaféComAPonti #VendasB2B #ProcessoComercial #CRM #InsideSales #GestãoComercial #ICP #Vendas #RDStation