Быстрая победа: хватит собирать данные. Начните их использовать | Мастерство продаж и переговоров

Отделы продаж окружены данными, но многие по-прежнему испытывают трудности с принятием уверенных решений. В этом эпизоде ​​Quick Win Рэйчел Мэсси и Робин Хойл делятся наиболее практическими выводами из нашей беседы с Саймоном Хефти, исследуя, почему так много данных о продажах не приводят к действиям и что руководители могут сделать по-другому. Вместе они обсуждают, как отличать значимые сигналы от клиентов от фонового шума, почему устаревшие привычки CRM подрывают доверие к данным и как ИИ может помочь выявить закономерности, способствующие принятию более эффективных решений. Они также рассматривают важную роль коучинга в превращении выводов в действия, помогая специалистам по продажам сосредоточиться на действительно важных моделях поведения и диалогах. Если ваша команда собирает больше данных, чем когда-либо, но получает от этого мало пользы, этот эпизод предлагает практические советы о том, на чем сосредоточиться в первую очередь и как начать превращать информацию в коммерческое преимущество. Прослушайте всю коллекцию подкастов: https://www.huthwaiteinternational.co... Подписывайтесь на Huthwaite International, чтобы узнать больше о методе SPIN Selling:   / huthwaite_intl     / huthwaite-international      / @huthwaitecouk