Управление федеральными госзакупками | Правильная организация процесса воронки продаж

Процесс продаж в федеральном секторе проходит путь от развития бизнеса (BD) до этапа «Захват» и, наконец, до управления предложениями. На этапе «Захват» вы будете оценивать возможности государственных контрактов, используя «процесс этапов», который помогает определить, стоит ли подавать заявку или нет по каждой возможности федерального контракта. В этом онлайн-тренинге на LinkedIn президент Торговой палаты государственных контрактов Нил Макдоннелл объясняет: 👉 7 этапов процесса продаж в федеральном секторе 👉 Критерии, необходимые для продвижения возможностей по воронке продаж (процесс этапов) 👉 Как точно прогнозировать доход, используя вашу воронку продаж ✅ 7 этапов процесса для возможностей в воронке продаж в федеральном секторе 1. Не подходит: Возможность, как правило, выглядит подходящей для нашей компании. 2. Квалифицировано: Возможность подтверждена как подходящая для компании. 3. Дальнейшие действия: Формирование возможности. 4. Подача заявки: Подготовка предложения. 5. Предложение: Написание выигрышного предложения. 6. Ожидание присуждения контракта: Предложение подано. 7. Победа/поражение: Подведение итогов и извлеченные уроки. ------------------------- ✅ Запись онлайн-тренинга LinkedIn Live Daily Training от 17 мая 2023 г. с Нилом Макдоннеллом • Федеральный захват | Правильный процесс захвата   / federalcapture-thegateprocessdo70636857932...   ----------------------------- 👀 Присоединяйтесь к более чем 22 100 участникам сообщества GovCon. Нажмите на колокольчик 🔔 в профиле Нила Макдоннелла в LinkedIn, чтобы получать уведомления о новых материалах по государственным контрактам. 👉   / neil-mcdonnell   🔥 Присоединяйтесь к 8164 другим пользователям и подпишитесь на нашу рассылку | https://lnkd.in/es6qfwgk 👉 Президент Торгово-промышленной палаты по государственным контрактам Нил Макдоннелл ежедневно проводит БЕСПЛАТНЫЕ тренинги в прямом эфире в 12:00 по восточному времени на YouTube и LinkedIn. Узнайте, как добиться успеха в государственных контрактах, федеральных продажах и развитии бизнеса. •   / federal-sales-training-small-businesses-20...   👈 ------------------------------ 🔥 «Государственные контракты — это не секрет... это просто процесс». Нил Макдоннелл ___________ ✅ Ведущий и ваш гид по государственным контрактам | Нил Макдоннелл, президент Торгово-промышленной палаты государственных контрактов и автор книги «SPIN Selling for Government Contracting» #опытважен Ведущий эксперт по федеральным продажам с более чем 20-летним опытом работы в качестве владельца малого бизнеса в сфере технологий и федерального подрядчика, Нил лично выигрывал и поддерживал многомиллионные контракты для оборонных и гражданских ведомств, включая: ➡️ Армию США, ВМС США и ВВС США ➡️ Администрацию Белого дома ➡️ Министерство образования, транспорта, внутренних дел и энергетики ➡️ Министерство по делам ветеранов и Министерство здравоохранения и социальных служб США ➡️ Крупных генеральных подрядчиков, включая Booz Allen и GDIT В качестве президента Торгово-промышленной палаты государственных контрактов Нил: ➡️ Обучил тысячи владельцев малого бизнеса и специалистов по развитию бизнеса с 2018 года ➡️ Разработал 7-шаговый процесс для достижения успеха в получении федеральных доходов ➡️ Проводил Более 250 ежедневных онлайн-тренингов по продажам в федеральном секторе на LinkedIn.