【BtoB集客】ウェビナーの始め方|個別相談50回から、テーマ決め・申し込みの自動化・昼と夜の2枠開催・当日の進め方まで
100アポ獲得ch
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【BtoB集客】ウェビナーの始め方|個別相談50回から、テーマ決め・申し込みの自動化・昼と夜の2枠開催・当日の進め方まで
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「セミナーのテーマが決まらない」
「セミナーを開いても、個別相談につながらない」など、
現状をお伺いした上で、個別にお答えしています。
セミナーも含めたBtoBマーケの戦略コンサルティング(戦略づくりから実装の支援まで)も行っています。
まずは公式LINEへ『個別相談希望』とお送りください!
小林か木村がお話しさせていただきます。
■ 最初に見てほしい動画
前回の「BtoBの公式LINE運用」の回です。
本編でお話しした「公式LINEなどで興味を持ってくれた方を、サービス説明会に呼ぶ」流れのうち、
LINEのリストを作るところを解説しています。
▶︎ • 【BtoB集客】公式LINEの運用方法|最短3分の開設から、名前・リッチメニューの設...
■ このチャンネルについて
「100アポ獲得チャンネル」は、BtoB事業者・法人向けの支援企業が
半年後に月100アポ・月30成約をつくるための知識・ノウハウ・具体事例を、
そのまま真似できる形でお届けするチャンネルです。
上場企業へ事業をM&Aした経営者2人が、実際にやったことだけを話します。
▶ チャンネル登録: / @100アポ獲得ch
■ 今回の内容
「セミナーを開きたいけど、何をテーマにすればいいかわからない」
「告知しても、人が集まらない」
BtoBの集客でセミナー・ウェビナーに興味はあっても、最初の一歩で迷う方は多いと思います。
私たちは事業ごとにセミナーを開いていて、BtoCの事業も含めると、全事業で月30回ほど開催しています。
今回は、セミナーを始める前にやるべきことから、テーマの決め方、申し込みの自動化、開催する時間帯、集客の方法、当日の進め方まで、順番に解説します。
・最初はセミナーをやらない|個別相談を重ねて、顧客の悩みと勝ちパターンをつかむ
・録画したウェビナーで自動成約は難しい|質疑応答で熱量を伝える
・テーマは売上に近い順に|見込み客のリストがあればサービス説明会、無ければ準顕在層・潜在層向けから
・集客できる切り口の選び方|BtoBの事業者が探しているのは2つだけ
・開催はZoom、申し込みからリマインドまではUTAGEで自動化、告知画像はChatGPTで作る
・同じ日に昼と夜の2枠、45分の講義+15分の質疑で1時間
・1回5人を集める方法|既存の接点への案内、過去のつながりへの個別の声かけ、SNS・告知サイト・広告・共催セミナー・スポンサー枠・商工会議所
・開始5分前から雑談して、最初の10分で場を温める
・一方的に話さず会話で進め、臆せずオファーする
後半では、スポンサー枠で登壇して約200社が集まった例や、
MEO対策のセミナーをMeta広告で集客し、実際の参加1人あたり3,000円だった例もお話ししています。
(いずれも出演者の事例で、成果を保証するものではありません)
■ 出演者
[小林 理玖]
株式会社Real us創業者
インフルエンサーの支援事業やD2C事業・店舗支援事業を展開
2025年に株式会社エフ・コードへ約3.5億円でM&A
X ▶ https://x.com/date_tokyo_uni
[木村 広人]
株式会社En place代表
店舗集客(MEO)を起点に、これまで累計1,000店舗の集客を支援
交流会・会食を主戦場に、月100〜150アポを安定獲得
事業を拡大したのちに上場企業に数億円でM&A
X ▶ https://x.com/anago_travel_
■ 全人類1億M&A計画
会社を売る・買う、事業を伸ばして出口をつくる話はこちら
▶ / @okugoe_channel
■ 目次
00:00 ダイジェスト
00:21 オープニング
00:37 今回のテーマ|BtoBのセミナー集客を極める
01:44 ウェビナーとセミナーはほぼ同じ
02:04 録画で自動成約は夢|質疑応答を捨てるな
02:54 最初はセミナーをやるな|個別相談から始める
03:45 個別相談がパンクしたらセミナーへ
04:14 個別相談で顧客の悩みが全部わかる
04:30 商談の記録から営業資料・セミナーを作る
05:42 個別相談は月200件
06:19 テーマは売上に近い順に作る
06:40 ①サービス説明会で十分
07:19 よくある間違い|すごそうな人を呼ぶ
08:05 ②準顕在層・潜在層向けのセミナー
09:34 利益を5倍にする秘策セミナー
10:12 集客できる切り口の選び方
11:04 BtoBの事業者が探しているのは2つだけ
11:33 下品にせず、参加する理由を作る
12:26 開催はZoomで十分
13:03 申し込みからリマインドまでUTAGEで自動化
14:20 告知画像はChatGPTで作る
14:52 昼と夜の2枠で参加を増やす
15:10 45分の講義+15分の質疑で1時間
16:02 土日は大企業を捨てる
16:47 商材・ターゲットで時間を変える
17:36 セミナー集客は気合|最初は少人数でいい
18:55 既存の接点に案内を送る
19:15 過去のつながりに1人ずつ声をかける
19:54 既存のお客様を誘うと熱量が上がる
20:26 SNSとセミナー告知サイトで集める
21:04 広告で集める|着座1人3,000円
21:28 共催セミナーを活用する
23:04 スポンサー枠で大手を集める
24:20 商工会議所は狙い目
24:54 セミナー当日の流れ|実際のセミナー3本をプレゼント
25:32 顔出しありで開催する
25:54 5分前に開けて雑談し、最初の10分で場を温める
27:03 一方的に話さず会話で進める
27:37 内容も逆三角形で組む
28:01 臆せずオファーする
28:40 沈黙なら名指しで振る
29:44 プレゼントのお知らせ
29:57 戦略コンサルティングのご案内
30:13 UTAGE導入支援のご案内
#BtoBマーケティング #ウェビナー #セミナー集客 #BtoB集客 #新規開拓