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【BtoB集客】ウェビナーの始め方|個別相談50回から、テーマ決め・申し込みの自動化・昼と夜の2枠開催・当日の進め方まで

100アポ獲得ch

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【BtoB集客】ウェビナーの始め方|個別相談50回から、テーマ決め・申し込みの自動化・昼と夜の2枠開催・当日の進め方まで

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\本編で紹介した「実際のセミナー」をプレゼント🎁/ 以下の公式LINEで『 セミナー 』と送信いただくと、 本編でお話しした、私たちが実際に開いたセミナーをご覧いただけます! ・MEO FCの加盟説明会 ・100アポ獲得ロードマップセミナー ・YouTubeをみんなやろうセミナー 公式LINE ▶︎ https://utage-system.com/line/open/4c... ※ 送信時は『』は不要です。 セミナーをどんな雰囲気で進め、どこで個別相談につなげているのか、そのまま参考にしてください。 \UTAGEの導入を無料でお手伝いします/ 本編で紹介した、セミナーの申し込みからリマインドまでを自動化できるツール「UTAGE」。 決済・LP・LINEの配信まで、まとめて作れます。 ツールの利用料は月1万円ほどかかりますが、導入のお手伝いは無料で行っています。 上の公式LINEへ『UTAGE導入希望』とお送りください! ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✅ BtoBの集客・商談づくりのご相談はこちら↓ https://utage-system.com/line/open/4c... ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「セミナーのテーマが決まらない」 「セミナーを開いても、個別相談につながらない」など、 現状をお伺いした上で、個別にお答えしています。 セミナーも含めたBtoBマーケの戦略コンサルティング(戦略づくりから実装の支援まで)も行っています。 まずは公式LINEへ『個別相談希望』とお送りください! 小林か木村がお話しさせていただきます。 ■ 最初に見てほしい動画 前回の「BtoBの公式LINE運用」の回です。 本編でお話しした「公式LINEなどで興味を持ってくれた方を、サービス説明会に呼ぶ」流れのうち、 LINEのリストを作るところを解説しています。 ▶︎    • 【BtoB集客】公式LINEの運用方法|最短3分の開設から、名前・リッチメニューの設...   ■ このチャンネルについて 「100アポ獲得チャンネル」は、BtoB事業者・法人向けの支援企業が 半年後に月100アポ・月30成約をつくるための知識・ノウハウ・具体事例を、 そのまま真似できる形でお届けするチャンネルです。 上場企業へ事業をM&Aした経営者2人が、実際にやったことだけを話します。 ▶ チャンネル登録:   / @100アポ獲得ch   ■ 今回の内容 「セミナーを開きたいけど、何をテーマにすればいいかわからない」 「告知しても、人が集まらない」 BtoBの集客でセミナー・ウェビナーに興味はあっても、最初の一歩で迷う方は多いと思います。 私たちは事業ごとにセミナーを開いていて、BtoCの事業も含めると、全事業で月30回ほど開催しています。 今回は、セミナーを始める前にやるべきことから、テーマの決め方、申し込みの自動化、開催する時間帯、集客の方法、当日の進め方まで、順番に解説します。 ・最初はセミナーをやらない|個別相談を重ねて、顧客の悩みと勝ちパターンをつかむ ・録画したウェビナーで自動成約は難しい|質疑応答で熱量を伝える ・テーマは売上に近い順に|見込み客のリストがあればサービス説明会、無ければ準顕在層・潜在層向けから ・集客できる切り口の選び方|BtoBの事業者が探しているのは2つだけ ・開催はZoom、申し込みからリマインドまではUTAGEで自動化、告知画像はChatGPTで作る ・同じ日に昼と夜の2枠、45分の講義+15分の質疑で1時間 ・1回5人を集める方法|既存の接点への案内、過去のつながりへの個別の声かけ、SNS・告知サイト・広告・共催セミナー・スポンサー枠・商工会議所 ・開始5分前から雑談して、最初の10分で場を温める ・一方的に話さず会話で進め、臆せずオファーする 後半では、スポンサー枠で登壇して約200社が集まった例や、 MEO対策のセミナーをMeta広告で集客し、実際の参加1人あたり3,000円だった例もお話ししています。 (いずれも出演者の事例で、成果を保証するものではありません) ■ 出演者 [小林 理玖] 株式会社Real us創業者 インフルエンサーの支援事業やD2C事業・店舗支援事業を展開 2025年に株式会社エフ・コードへ約3.5億円でM&A X ▶ https://x.com/date_tokyo_uni [木村 広人] 株式会社En place代表 店舗集客(MEO)を起点に、これまで累計1,000店舗の集客を支援 交流会・会食を主戦場に、月100〜150アポを安定獲得 事業を拡大したのちに上場企業に数億円でM&A X ▶ https://x.com/anago_travel_ ■ 全人類1億M&A計画 会社を売る・買う、事業を伸ばして出口をつくる話はこちら ▶    / @okugoe_channel   ■ 目次 00:00 ダイジェスト 00:21 オープニング 00:37 今回のテーマ|BtoBのセミナー集客を極める 01:44 ウェビナーとセミナーはほぼ同じ 02:04 録画で自動成約は夢|質疑応答を捨てるな 02:54 最初はセミナーをやるな|個別相談から始める 03:45 個別相談がパンクしたらセミナーへ 04:14 個別相談で顧客の悩みが全部わかる 04:30 商談の記録から営業資料・セミナーを作る 05:42 個別相談は月200件 06:19 テーマは売上に近い順に作る 06:40 ①サービス説明会で十分 07:19 よくある間違い|すごそうな人を呼ぶ 08:05 ②準顕在層・潜在層向けのセミナー 09:34 利益を5倍にする秘策セミナー 10:12 集客できる切り口の選び方 11:04 BtoBの事業者が探しているのは2つだけ 11:33 下品にせず、参加する理由を作る 12:26 開催はZoomで十分 13:03 申し込みからリマインドまでUTAGEで自動化 14:20 告知画像はChatGPTで作る 14:52 昼と夜の2枠で参加を増やす 15:10 45分の講義+15分の質疑で1時間 16:02 土日は大企業を捨てる 16:47 商材・ターゲットで時間を変える 17:36 セミナー集客は気合|最初は少人数でいい 18:55 既存の接点に案内を送る 19:15 過去のつながりに1人ずつ声をかける 19:54 既存のお客様を誘うと熱量が上がる 20:26 SNSとセミナー告知サイトで集める 21:04 広告で集める|着座1人3,000円 21:28 共催セミナーを活用する 23:04 スポンサー枠で大手を集める 24:20 商工会議所は狙い目 24:54 セミナー当日の流れ|実際のセミナー3本をプレゼント 25:32 顔出しありで開催する 25:54 5分前に開けて雑談し、最初の10分で場を温める 27:03 一方的に話さず会話で進める 27:37 内容も逆三角形で組む 28:01 臆せずオファーする 28:40 沈黙なら名指しで振る 29:44 プレゼントのお知らせ 29:57 戦略コンサルティングのご案内 30:13 UTAGE導入支援のご案内 #BtoBマーケティング #ウェビナー #セミナー集客 #BtoB集客 #新規開拓