誰も選ばないプランは、なぜ存在するのか｜おとり効果と料金表の心理学

同じ値段なのに、明らかに見劣りするプラン。誰も選ばなさそうな選択肢が、料金表に載っていることがあります。 それは誤植なのか、それとも意味があるのか。 行動経済学の「おとり効果」を、実際の実験の数字で見ていきます。 あわせて、効果が現れなかった研究や、どんな場面で起きやすいのかも紹介します。 ▼チャプター 0:00 誰も選ばないプランが、選ばれ方を変えた？ 0:26 身近な料金表で考える 0:58 選択肢を足しても、比べ方は変わらない？ 1:28 エコノミストの料金表 1:55 学生100人の教室実験 2:37 おとり効果（魅力効果）のしくみ 3:26 妥協効果と極端回避 4:48 おとりが働きやすい3つの条件と身近な例 5:45 現実の買い物でも強いのか（2014年の検証） 6:42 当チャンネルの見立て 7:34 料金表を前にしたときの3つの問い 7:53 まとめ ▼参考にした資料 ・Dan Ariely (2008) Predictably Irrational（邦訳『予想どおりに不合理』） ・Huber, Payne & Puto (1982) Journal of Consumer Research 9(1) ・Simonson & Tversky (1992) Journal of Marketing Research 29(3) ・Simonson (1989) Journal of Consumer Research 16(2) ・Frederick, Lee & Baskin (2014) Journal of Marketing Research 51(4) ・Huber, Payne & Puto (2014) Journal of Marketing Research 51(4) ※アリエリーの教室実験は、査読論文ではなく書籍で紹介された小規模な実験です。 ※エコノミストが意図的にこの料金表を作ったかどうかは確認できていません（本編の解釈は当チャンネルの見立てです）。 ▼制作について ナレーションは音声合成（Qwen3-TTS、ローカル実行）で作成しています。図解・イラストはすべて独自に作成しています。0:26からの動画配信サービスの料金プランは説明のための架空の例で、実在のサービスとは関係ありません。 #おとり効果 #行動経済学 #心理学 #料金表 #ブランドの方程式