كواليس الصفقات المليونية: كيف تنجو من فخاخ الموردين وتكتيكات الضغط النفسي | بودكاست سلاسل

مرحبًا بكم في حلقة جديدة ومثيرة من بودكاست سلاسل حيث نستضيف الأستاذ تركي الجهني (عضو مجلس إدارة وعضو مؤسس لجمعية سلاسل الإمداد والمشتريات)، ليكشف لنا المستور عن عالم المشتريات والصفقات المليونية وكواليس التفاوض الدولي. في هذا اللقاء، لا نتحدث عن مجرد نظريات، بل نغوص في قصص واقعية وتكتيكات حية تُطرح لأول مرة؛ من بينها القصة الشهيرة لإطفاء المكيفات أثناء اجتماع تفاوضي دولي كأداة للضغط النفسي، وكيف نجح "الزميل السري" الذي يتحدث لغة الموردين الأجانب في كشف خطتهم السرية وتغيير مسار الصفقة لصالح الشركة! محاور الحلقة التي سنناقشها: بداية الحراك المهني: كيف تحول جروب واتساب بسيط عام 2013 إلى مؤتمر دولي للمشتريات وسلاسل الإمداد برعاية رسمية؟ أهمية الأمانة والخبرة: لماذا يعتبر غياب الأمانة والخبرة لدى موظف المشتريات ومدير المشاريع كارثة حقيقية على أي منظمة؟ الشهادات الاحترافية (CIPS): كيف تساهم في بناء الثقة وتطوير الكفاءات مقارنة بالتوظيف التقليدي الذي كان يعتمد سابقاً على مجرد إتقان اللغة الإنجليزية؟ تكتيكات التفاوض الذكي: كيف تفاوض بناءً على فهم أهداف المورد (مثل قصة صفقة عشرات الملايين وتوسع الحصة السوقية)؟ وكيف تفرق بين المكاسرة والتفاوض الحقيقي؟ زيادة الربحية وخفض التكاليف: قصة المهندس الذي حلل المواد الخام واكتشف مواداً غير ضرورية للأجواء الحارة، ووفر مبالغ ضخمة دون المساس بالجودة. إدارة الموردين والمحتوى المحلي: أهمية التأهيل المسبق للموردين لمحاربة التستر التجاري وتجنب القضايا والمحاكم. التحول الرقمي والأتمتة: تجربة الشركة في أتمتة المشتريات بنسبة 95% منذ عام 2020، واستخدام الروبوتات (RPA) لإدارة الطلبات منخفضة القيمة وتوفير الوقت والجهد. شاهد الحلقة كاملة لتتعرف على الأسرار التي تجعل من إدارة المشتريات شريكاً استراتيجياً وحجراً أساسياً في زيادة ربحية الشركات وتجنب كوارث الفساد. لا تنسى الاشتراك في القناة، تفعيل جرس التنبيهات، ومشاركتنا برأيك في التعليقات: ما هو أكثر تكتيك تفاوضي أثار إعجابك في الحلقة؟ مهندس مختلف على إكس: https://x.com/mohandismkhtlif مهندس مختلف على إنستقرام:   / mohandismukhtalif   مهندس مختلف على تيك توك:   / mohandismukhtalif   محاور الحلقة: 00:00:00 المقدمة 00:01:32 العمل التطوعي وتأسيس جمعية سلاسل الإمداد 00:11:19 أثر الشهادات الاحترافية في المشتريات 00:14:34 المهارات الأساسية لموظف المشتريات 00:18:40 دور المشتريات في سلسلة الإمداد 00:24:47 التدخل المبكر للمشتريات في المشاريع 00:30:36 السياسات التنظيمية مقابل مهارات الأفراد 00:40:23 مساهمة المشتريات في زيادة الربحية 00:48:32 استراتيجيات اختيار وتأهيل الموردين 00:55:14 إشراك الموردين في الابتكار والتطوير 00:58:41 إدارة عملية التفاوض بنجاح 01:22:05 معالجة التأخير وتسريع دورة المشتريات 01:31:27 التحول الرقمي والأتمتة والختام