Café con Ventas #18 - Cómo preparar el plan comercial

Lo decimos cada año: Tener un PLAN COMERCIAL es vital para cualquier empresa B2B que cuente con un equipo de ventas. Un plan no es un objetivo económico y debemos saber cómo preparar el plan comercial. Por eso te lo contamos paso a paso. La organización de las acciones del equipo comercial y su posterior seguimiento nos permiten definir el camino paso a paso para llegar al objetivo de facturación. En este vídeo hablamos de: ►La importancia de un plan comercial y de un plan de seguimiento. ►Objetivos económicos (origen del plan). ►Estudio de la Cartera de clientes y nivel de servicio comercial. ►Cargas de trabajo del equipo comercial. ►Estudio mercado potencial disponible. ►Seguimiento del Plan.