Полное руководство по продажам дорогих продуктов (2026)

Полная схема: https://events.voics.co/selling-at-scale Я продал товаров на сумму более четверти миллиона долларов за один звонок, и делал это не раз. Не потому, что я прирожденный специалист по заключению сделок. А потому, что сделка была заключена еще до ее начала. Это полная система, которую мы используем для продажи дорогостоящих предложений в больших масштабах, от начала до конца: заполнение анкеты, три дня до звонка, сам звонок, этап за этапом, цена и возражения. Это тот же процесс, которому мы обучаем в Voics, и тот же процесс, который используют наши клиенты, чтобы перейти от шестизначных сумм к восьмизначным. Загрузите документ и заполняйте его по ходу просмотра. Подать заявку на работу с Voics: https://events.voics.co/coaches Присоединиться к Aura: http://aurasales.io 0:00 Продажа дорогостоящих товаров в больших масштабах 2:07 Продажи в разрыве: от текущего состояния к будущему 3:15 Почему большинство людей плохо продают 4:45 Качество ваших вопросов 5:35 Прекратите говорить, дайте им самим прийти к ответу 6:35 Продажа происходит в разрыве 7:47 Как структурировать 60-минутный звонок 8:57 Две ошибки в каждом звонке, который я анализирую 10:28 Собирайте токены, а затем тратьте их 11:44 Создавайте серию «да» 12:43 Открытые и закрытые вопросы 13:45 Где на самом деле ломаются звонки по продажам 15:25 Идите вверх по течению: ваша анкета 19:18 Квалификация некоммерческих предложений 20:34 Перестаньте называть это бесплатным стратегическим звонком 21:40 Горячие, теплые и холодные лиды 22:22 На что лидам следует обратить внимание перед звонок 24:19 Два контакта в день, за три дня до звонка 25:08 Почему 90% неподтвержденных звонков не приводят к ответу 26:00 Звонок: определение контекста 28:07 Выявление проблемы 32:16 Информационный пробел против пробела в реализации 32:43 Симптомы против основной проблемы 34:32 Цена бездействия 36:00 Финансовая квалификация и лицо, принимающее решения 38:33 После презентации: используйте собранные данные 41:04 Покажите им процесс начала работы 43:20 Проверка температуры 44:24 Как предложить цену 47:06 Выявление возражения 48:11 Каждое возражение — это возражение по поводу денег 49:13 Внесите депозит, начните или откажитесь