Как продавать дорогие товары на миллионы (41-минутный мастер-класс) | Кевин Чен @ iRestore

Кевин Чен продает шлем для терапии красным светом, который может стоить более тысячи долларов, на покупку которого уходят месяцы, а результаты проявляются только через шесть месяцев. В каждой стратегии прямых продаж потребителям говорится, что начинать нужно с импульсивной покупки за 30 долларов. Кевин пошел другим путем, и он сам первым скажет, что не рекомендовал бы этого делать. Все началось с лазерной клиники его отца, где он помогал бросить курить, бизнеса, где помощь клиентам означала, что они больше никогда не увидят друг друга, и последней отчаянной попытки переключиться на лечение выпадения волос, когда семейный бизнес был в шаге от закрытия из-за одной неудачной ставки. Алекс и Ли спрашивают Кевина, как продавать дорогой продукт в категории, где «ты — шарлатан, пока не докажешь свою эффективность». Он рассказывает о размещении товара на Amazon за шесть месяцев до создания веб-сайта, о том, как он обзванивал своих первых 100 клиентов по одному, чтобы получить отзывы, о структуре ABCD, которую он использует для построения доверия в каждой рекламе и электронном письме, почему он отказался от оптовых сделок, которые позже привели к краху конкурента, и почему, по его словам, Costco платит ему за рекламу в 15 миллионах домохозяйств. В этом эпизоде: Почему Клиника по отказу от курения его отца была бизнесом, в котором невозможно было выиграть. Начало работы на Amazon до создания веб-сайта и сколько стоили его первые 100 клиентов. Структура доверия ABCD для брендов товаров для здоровья и красоты. Почему контроль над ценой и каналами продаж важнее быстрой дистрибуции. Как продвигать продукт с циклом продаж от 2 до 3 месяцев. Математика Costco: огромный охват, низкая маржа и самый высокий процент возврата среди всех каналов. Почему он полностью сохраняет обслуживание клиентов внутри компании. Маркетинговая стратегия, которую, по его словам, использует каждый бренд с оборотом от 0 до 9 цифр в 2026 году. Его правило «кто, а не как» для управления командой из 100 человек. Подпишитесь на Unfinished Business, чтобы получать откровенные беседы с основателями, которые действительно добились успеха. Этот эпизод представлен: Structured Agency: Где стратегическое руководство сочетается с эффективным исполнением. Structured — это агентство роста для брендов электронной коммерции DTC, объединяющее платную рекламу, маркетинг жизненного цикла, креативную стратегию и CRO в одном. Интегрированная система, созданная для прибыльного роста. Узнайте больше и запросите бесплатный аудит по ссылке https://structured.agency/unfinishedb... Horatio: Horatio создает специализированные команды поддержки клиентов и бэк-офиса с поддержкой ИИ для быстрорастущих брендов в сфере электронной коммерции, финтеха и медицинских технологий. Каждая команда обучается в соответствии с фирменным стилем и рабочими процессами вашего бренда, поэтому вы можете масштабировать поддержку без ущерба для качества. Слушатели Unfinished Business получают 2000 долларов США в виде стартовых кредитов по ссылке https://hirehoratio.com/unfinishedbus... 🎧 Смотрите на YouTube, слушайте на Spotify и Apple Podcasts. Временные метки: 00:00 Вступление 01:10 Зачем запускать дорогостоящий продукт? 02:11 Лазерная клиника его отца по отказу от курения 04:21 Изменение стратегии, когда запаса времени уже нет 05:51 Управление ценой и каналами продаж 10:23 Продажи на Amazon до создания веб-сайта 11:13 Как обзвонить первых 100 клиентов 13:42 Структура доверия ABCD 15:29 Создание группы в Facebook на 20 000 участников 18:11 Продажа товара за 1800 долларов против продажи товара за 30 долларов 26:32 Как попасть в Costco 29:28 Реальная стоимость Costco 34:12 Искусственный интеллект и корпоративный мозг 45:46 Кто, а не как 52:59 Маркетинговая стратегия 2026 года