Abschlussquote erhöhen? Der Hebel liegt im Setting Callfinal

Deine Closing Rate ist zu niedrig? Dann guckst du wahrscheinlich in den falschen Call. Die meisten drehen am Sales Call: neues Skript, mehr Druck, Closer zusammenfalten. Dabei sitzt die Ursache oft vorher – im Setting Call. In dieser Folge schauen wir uns an, warum eine schlechte Abschlussquote meistens nur das Symptom ist. Wie beim Arzt: Du hast Kopfschmerzen, aber eigentlich ist irgendwo ein Nerv eingeklemmt. Die Absagen im Sales Call („passt finanziell doch nicht", „muss ich noch mit meinem Partner besprechen", „gerade ist der falsche Zeitpunkt") sind fast alles Dinge, die du in der Vorqualifizierung hättest klären können. Du lernst die 4 Qualifizierungskriterien, die jeder Setting Call sauber abdecken muss: Investment, Startzeitpunkt, Zeit für die Umsetzung und Entscheider:in. Wir sprechen über das klassische Setting-Sabotage-Muster „Irgendwie kriegen wir das schon hin" – und warum es gerade dann passiert, wenn dein Setting-Team nach vollen Kalendern bewertet wird oder du Setting und Closing selbst machst. Dazu: Opportunitätskosten. Lieber ein etwas leererer Kalender und mehr Umsatz als ein sauvoller Kalender mit Calls, die dir Energie rauben. Und ein Praxisbeispiel aus einem Kundenprojekt, in dem eine einzige verkorkste Investment-Frage die No-Show-Quote nach oben getrieben hat. Mein Fazit: Mindestens 50 % aller Probleme im Sales Call kannst du in der Qualifizierung lösen. Kapitel 00:00 Intro: Warum ist meine Closing Rate so niedrig? 01:40 Symptom statt Ursache: nicht nur in den Sales Call gucken 03:16 Die Ursache sitzt im Setting Call 04:40 Die 4 Qualifizierungskriterien 06:10 Exkurs: Entscheider:in gehört in den Call 07:09 Setting-Sabotage: „Irgendwie kriegen wir das schon hin“ 08:50 Sonderfall: Setting und Closing in einer Hand 09:25 Opportunitätskosten: leerer Kalender, mehr Umsatz 10:45 Zuerst die Qualifizierung prüfen: Verbindung statt Roboter 12:47 Praxisbeispiel: die verkorkste Investment-Frage 14:11 Fazit: 50 % der Sales-Call-Probleme löst du im Setting Kostenlose Sales-Analyse (30 Minuten): 👉🏼 https://call.timo-heinz.de/checkup Lass uns connecten: 👉🏼   / timoheinz_   #ClosingRate #SettingCall #Sales