Cómo negociar con un HP y no morir en el intento | Waias con José Ignacio Tobón

¿Te has tenido que enfrentar a una persona terca, mentirosa o que usa la fuerza y el chantaje para salirse con la suya? Llegar a una mesa de negociación sin preparación es el peor error que puedes cometer. En este webinar exclusivo de WAIAS, conversamos con José Ignacio Tobón, experto en negociación y autor del exitoso libro "¿Cómo negociar con un HP?", quien nos revela las herramientas técnicas y psicológicas para desarmar los ataques de una contraparte difícil, aprender a poner límites claros y equilibrar la balanza de poder cuando el diálogo parece agotado. 00:00 – Bienvenida y presentación de José Ignacio Tobón 03:15 – El origen del libro "¿Cómo negociar con un HP?" 07:40 – Definición de estrés: metas contra capacidades 11:20 – Aplicación en conflictos de familia y asimetrías de poder 15:05 – El verdadero poder de las mujeres en la sociedad 18:50 – Cómo identificar a un negociador "HP" (Características) 23:15 – Por qué no debes suavizarte ante un negociador duro 26:40 – El error de premiar y subsidiar los malos comportamientos 30:10 – El poder de exigir lo que es justo, razonable y legal 33:45 – Distancia emocional: el concepto de "irse al balcón" 37:20 – Diferencia entre ataque y ofensa (Botones calientes) 41:05 – Cuándo delegar en un tercero (El rol del interlocutor) 43:50 – El error número uno: Temor al conflicto y comprar paz 46:30 – Qué es una conversación difícil y cómo prepararse 48:15 – La batalla de mensajes y conclusiones finales ⚖️ Sobre WAIAS: Somos la plataforma que te acompaña y te respalda en tus procesos legales y conversaciones difíciles para que no tengas que transitar este camino sola. 🌐 Conoce más en: www.waias.com 📲 Escríbenos para una asesoría personalizada: https://wa.me/573229733930 👇 Sigue nuestras redes sociales: LinkedIn:   / waias   Instagram:   / somoswaias   🧠 Conecta con nuestro invitado (José Ignacio Tobón): Página Web: https://joseitobon.com LinkedIn:   / joseitobon   Instagram:   / joseitobon