Почему Doritos больше никто не покупает

Спонсор: Bedrock Quality of Earnings — компания, которая проводит аудит финансовой отчетности продавца перед покупкой бизнеса, чтобы после закрытия сделки не было никаких неожиданностей. Лидерство, поддерживаемое компаниями «большой четверки», процесс на основе искусственного интеллекта. Запишитесь на консультацию по ссылке: https://links.girdley.com/bedrock Компания Doritos создала бренд стоимостью 4 миллиарда долларов, изобретя целую категорию продуктов питания. Затем PepsiCo выжала из него все до последней копейки — и разрушила его. Это полная история взлета и падения. Получите 2-минутную шпаргалку к этому видео → https://girdley.com/youtube 👇 ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ, чтобы получать больше разборов бизнеса https://www.youtube.com/@Michael-Gird... ------------------------------------------------------------------ ► Получайте мою еженедельную рассылку для владельцев бизнеса: важные советы по ведению, развитию и поддержанию лидерства в вашем бизнесе → https://links.girdley.com/newsletter-yt ► По вопросам спонсорства или другим вопросам обращайтесь по адресу: Contact@girdley.com ► Есть ли у вас шляпа, которую мне следует надеть в видео? Отправьте нам: Contact@girdley.com ► Бесплатные мероприятия по всем вопросам малого бизнеса: https://links.girdley.com/lectures-yt ► Подробный анализ компаний, выставленных на продажу:    / @acquisitionsanonymouspodcast   ► Подписывайтесь на меня в Twitter/X: https://x.com/girdley ------------------------------------------------------------------ Компания Doritos начала свою деятельность в 1964 году на кухне Диснейленда, где каждый день выбрасывали залежавшиеся кукурузные чипсы. Поставщик предложил пережаривать и продавать их. Руководитель Frito-Lay Арч Уэст увидел в них перспективную категорию, а не просто рекламный трюк — и к 1966 году Doritos появились на полках магазинов по всей стране. В 1972 году появился Nacho Cheese. Doritos Locos Taco достигли объема продаж в 1 миллиард долларов в течение 18 месяцев после запуска. К началу 2010-х годов Doritos стали бесспорным брендом чипсов №1 в Америке. Затем PepsiCo превратила Frito-Lay в машину по извлечению денег. Семь кварталов подряд двузначный рост цен. Семейная упаковка незаметно уменьшилась с 9,75 унций до 9,25 унций. Объём продаж падал пять кварталов подряд, в то время как выручка продолжала расти — каждый доллар роста был обусловлен ценой, а не спросом. Поколение Z выкладывало чеки в TikTok. Собственные бренды стали настолько хороши, что клиенты, которые ушли, не вернулись. К 2024 году рост застопорился, и PepsiCo потеряла более 60 миллиардов долларов рыночной капитализации. Elliott Management появилась с позицией в 4 миллиарда долларов. Бренд, который Арч Вест строил всю свою жизнь, был опустошен за десятилетие квартального мышления.