Gestão de pipeline além do CRM, com Manoel Gonçalves (Superlógica Tecnologias) | VDV #102

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Manoel Gonçalves, Diretor de Negócios para Imobiliárias da Superlógica, para uma conversa sobre engenharia de receita, previsibilidade em vendas e como construir uma operação comercial mais eficiente, escalável e lucrativa. Ao longo do episódio, Manoel compartilha aprendizados de uma trajetória que passou pelo mercado imobiliário, empreendedorismo, tecnologia e gestão de grandes times comerciais. Ele explica por que uma operação de vendas não pode depender apenas de vendedores talentosos e como dados, processos e uma visão de engenharia ajudam a transformar o funil em uma máquina de receita mais previsível. A conversa também explora as quatro principais variáveis de um funil de vendas — volume de leads, ticket médio, taxa de conversão e velocidade — e mostra por que reduzir o ciclo comercial pode gerar um impacto enorme no faturamento. Manoel conta, inclusive, como uma mudança no processo de contratos ajudou a Superlógica a acelerar vendas e melhorar a produtividade da operação. O episódio ainda aborda Revenue Operations (RevOps), uso de inteligência artificial em vendas, previsão de churn, expansão de clientes, personalização de pitches por ICP e como identificar vendedores que precisam de recuperação antes que o resultado do mês seja comprometido. 🎙️ Host: Gustavo Pagotto Instagram:   / gupagotto   LinkedIn:   / gpagotto   🎤 Convidado: Manoel Gonçalves LinkedIn:   / manoel-gon%c3%a7alves-arbo   O Vamos de Vendas, podcast do Zoho CRM, é apresentado por Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers e Embaixador Zoho CRM. Feito para pessoas visionárias interessadas em acompanhar um time de vendas de elite, os episódios estão disponíveis no YouTube e Spotify toda segunda-feira, com conversas densas em estratégia, tecnologia e liderança comercial. Assista ao episódio completo e inscreva-se para mais conteúdos que vão transformar o seu processo de vendas. 👉 Acompanhe o Zoho CRM ◼ Site https://www.zoho.com/pt-br/crm/ ◼ Instagram   / zohobrasil     / vamosdevendaspodcast   ◼ LinkedIn   / zoho-brasil   👉 Sobre o Zoho CRM Reconhecido pela Forbes como o melhor CRM do mundo e pelo Gartner como o mais visionário, o Zoho CRM é também líder em tecnologia para vendas (Nucleus Research) e o CRM preferido por médias e grandes empresas (B2B Stack). Acesse: https://www.zoho.com/pt-br/crm/ #zohocrm #vamosdevendas #vendas #vendasb2b #crm 00:00 – Engenharia de receita: como ter previsibilidade em vendas 03:21 – De jogador de futebol a empreendedor e líder de vendas 08:05 – O erro que levou Manoel Gonçalves a quebrar uma empresa 11:16 – Como a pandemia acelerou o crescimento da Arbo 13:49 – Como funciona uma operação comercial com 100 pessoas 14:58 – Como criar uma máquina de vendas B2B previsível 18:50 – ICP e segmentação: como vender melhor para cada cliente 21:39 – Gerente de vendas ou engenheiro de receita? 24:09 – As 4 métricas essenciais de um funil de vendas 25:48 – Como reduzir o ciclo de vendas e aumentar o faturamento 29:47 – Como prever que a meta de vendas não será atingida 30:25 – Marketing e vendas: como gerar leads mais qualificados 31:42 – Margem de contribuição: a métrica que todo gestor deve acompanhar 36:11 – Por que pedir mais leads pode ser um erro 37:48 – Como bater metas sem destruir a margem da empresa 39:13 – Como aumentar a produtividade do time comercial 42:14 – Quando crescer rápido demais vira um problema 48:48 – Revenue Operations: como aumentar a previsibilidade de vendas 51:02 – Como RevOps e IA ajudam a prever resultados 55:16 – Como a Superlógica usa inteligência artificial em vendas 56:21 – IA para prever churn antes do cliente cancelar 57:45 – Como usar IA para expansão e cross-sell de clientes 58:46 – IA para personalizar pitches de vendas por ICP 01:00:41 – Como identificar vendedores com baixa performance antes do fim do mês 01:01:47 – O papel do líder na recuperação de vendedores 01:03:28 – Considerações finais e aprendizados sobre gestão de vendas