Маркетинг против продаж: почему ваш бизнес обречен без того и другого

Вы получили свой бесплатный контрольный список? Если нет, вы можете получить его здесь: https://mailchi.mp/resonatehub.co.za/... Кстати, мы только что запустили руководство, получите его, чтобы подготовиться к праздничному сезону: https://sell-through-festive-season.n... 🎙️ Что нужно, чтобы превратить гиганта с устаревшей системой в двигатель цифрового роста для тысяч малых и средних предприятий? В этом захватывающем эпизоде ​​подкаста Resonate Мишель Эксперт беседует с Эндрю Доусоном, исполнительным директором по продажам малым и средним предприятиям и диверсифицированному бизнесу в Telkom, о стратегии продаж, «поворотном» мышлении и о том, почему связь является главным партнером роста для экономики Южной Африки. Эндрю более 16 лет помогает Telkom перейти от «формального» устаревания к мощной компании, управляющей 180 000 км оптоволокна, основанной на данных. Эндрю, начавший свою карьеру в графическом дизайне и интерактивных агентствах, привносит уникальный творческий взгляд в мир B2B-продаж с высокими ставками, доказывая, что лучшие лидеры не просто технически подкованы, они умеют поддерживать, любознательны и доступны. От улиц Митчеллс-Плейн до зала заседаний совета директоров организации с 13 000 сотрудников, Эндрю делится опытом, необходимым для перехода от «монолитных» бизнес-структур к культуре гибкости и инноваций. Это глубокое погружение в построение устойчивого бизнеса и силу человеческих связей в мире, ориентированном на цифровые технологии. 💡 В этом эпизоде ​​мы обсуждаем: ✅ Суть бизнеса: почему Эндрю всегда выбирает продажи вместо маркетинга для выживания. ✅ Бить дохлую лошадь: как распознать «комплекс героя» и когда пора изменить бизнес-стратегию. ✅ «Несправедливое преимущество» связи: как простой Wi-Fi-роутер может превратить салон красоты или гостевой дом в высокодоходное место. ✅ Лидерство через прощение: почему создание безопасного пространства для ошибок — единственный способ стимулировать настоящие инновации. ✅ Искусственный интеллект против человеческой логики: как преодолеть страх перед технологиями и почему «люди по-прежнему покупают у людей». ✅ Центр будущих создателей: как Telkom помогает 2600 малым и средним предприятиям стать «двигателем роста» страны. ✅ Устранение цифровых препятствий: оптимизация взаимодействия с клиентами без потери важного человеческого контакта. ✨ Мы также рассмотрим: • История перехода от «Тик-бокса» к оптоволокну: размышления об эволюции предоплаченных телефонных карт в основу экономики ЮАР. • Инновации на передовой: почему ваши лучшие идеи часто приходят от водителей и операторов колл-центров, а не из «башни из слоновой кости». • Предупреждение о защите данных: почему использование общедоступных LLM-платформ (таких как ChatGPT) может привести к утечке ваших личных коммерческих секретов. • Партнерство вместо разобщенности: почему вы не можете быть всем для всех и необходимость поиска надежных технологических партнеров. • Радикальная экономическая истина: «Если Telkom чихнет, страна простудится» — почему связь обеспечивает работу всего, от банкоматов до бесконтактной оплаты в розничной торговле. 💬 Если вы: • начинающий предприниматель, ищущий «опору» для поддержки своего дела, • лидер, стремящийся разрушить разобщенность и построить гибкую, основанную на сотрудничестве корпоративную культуру, • переживающий цифровую трансформацию и чувствующий себя запуганным ростом ИИ, • или готовы перестать «бить дохлую лошадь» и начать масштабироваться с правильными партнерами… этот эпизод для вас. 🎧 Присоединяйтесь к нам для откровенного разговора о продажах, инновациях в медицинской сфере и о том, как создать прочное наследие в телекоммуникационной отрасли. 📌 Не забудьте: 👍 Поставить лайк 💬 Написать в комментариях о самом важном выводе 🔔 Подписаться на канал, чтобы получать больше откровенных разговоров о предпринимательстве, бизнесе, лидерстве и личностном росте 📲 Свяжитесь с Мишель Эксперт: 📸 Instagram: @michelle_expertreal 📘 Facebook: Michelle Expert 🐦 Twitter/X: @Michelle_Expert 🌐 Магазин Resonate Hub: resonatehub.shop 📩 Подпишитесь на рассылку Resonate Community: https://mailchi.mp/resonatehub.co.za/... Подпишитесь на канал Resonate Hub в WhatsApp: https://whatsapp.com/channel/0029Vb97...