Come Negozia l'1% Che Non Perde Mai!

Il 99% degli imprenditori parla troppo in trattativa. L'1% che vince fa una cosa diversa: tace al momento giusto. In questo video ti spiego la strategia esatta che i migliori negoziatori — dalla Harvard Law School a Wharton — usano per controllare ogni trattativa prima ancora che inizi. Non è motivazione, non è un corso di PNL: è tattica verificata scientificamente, e funziona in banca come con un fornitore o un cliente che ti chiede uno sconto. 00:00 – Quanti soldi hai lasciato sul tavolo 02:00 – Il meccanismo: amigdala vs corteccia prefrontale 05:00 – La dimostrazione: 3 secondi di silenzio in camera 07:00 – Il paradosso dell'ancora 11:00 – Cosa guardare mentre taci: i 4 segnali del corpo 13:30 – Domanda al pubblico 14:00 – Situazione 1: in banca per un fido 15:30 – Situazione 2: con un fornitore in rinnovo contratto 17:00 – Situazione 3: con un cliente che chiede uno sconto 18:00 – Situazione 4: compravendita di un'azienda 18:45 – I 3 esercizi pratici Ciao, sono Teresa. Bocconi, controllo di gestione, consulente per PMI e imprenditori. Aiuto chi ha già un'azienda a smettere di lasciare soldi sul tavolo — nei numeri e, come in questo video, anche al tavolo delle trattative. Con Protocollo Impresa portiamo chiarezza dove di solito c'è solo istinto: fattibilità, margini, decisioni di investimento. Se vuoi capire dove la tua azienda perde valore senza che tu te ne accorga: [link Protocollo Impresa] Se vuoi entrare nella community di imprenditori che ragionano sui numeri prima di decidere: https://www.skool.com/protocollo-impr... DISCLAIMER: Le informazioni contenute in questo video riflettono la mia opinione professionale e non costituiscono consulenza legale, fiscale o finanziaria personalizzata. Per decisioni specifiche rivolgiti sempre a un professionista abilitato. Fonti citate nel video: Van Zant et al. (2025) | Tversky & Kahneman (1974) | Harvard Law School Program on Negotiation | Galinsky & Mussweiler (2001) | UCSF (2017) | Mehrabian (1969) | Chartrand & Bargh (1999) | Hess (1965) #Comunicazione #Leadership #TeresaMessina #ProtocolloImpresa