Как SmartSweets прошли путь от $0 до $360 млн за 4 года: разбор кейса

Я помогаю предпринимателям создавать свои идеи, запускать бизнес, достигать первых семизначных сумм дохода, а затем готовиться к судьбоносному выходу из бизнеса. Наше руководство для этого бесплатно: ► Получите бесплатное руководство: https://capitalism.com/100K Тара Бош основала SmartSweets на своей кухне в 21 год, не имея ни капитала, ни опыта, ни связей в кондитерской индустрии, и 4 года спустя продала контрольный пакет акций за 360 миллионов долларов. Я встречалась с Тарой не раз, поэтому здесь вы увидите последовательность событий, а не заголовок: огромный рынок, изменившийся в одном направлении, несколько сотен клиентов, которые вели себя так, будто работают там, премиальная цена в категории, конкурирующей по цене, запасы, финансируемые за счет заемных средств, а не акционерного капитала, и заказ на найм, который сохранялся по мере роста компании. Это та же схема, что и у Dr. Squatch, Dollar Shave Club и Gruns, и она сжимает временные рамки сильнее, чем что-либо еще, что я знаю. Ресурсы, упомянутые в видео: ► Руководство по достижению цели в 100 000 долларов: https://capitalism.com/100K (0:00) Основатель-новичок, 4 года и сделка на 360 миллионов долларов в кондитерском отделе (0:40) Нет капитала, нет опыта, нет связей в кондитерской индустрии (2:00) Что нам на самом деле известно о сделке и что никогда не раскрывается (3:00) Урок 1: выйдите на огромный рынок и измените в нем одну вещь (4:10) Единственное, что Mars и Hershey до сих пор не могут скопировать (5:00) Почему «полезные для здоровья» продукты продолжают работать как единственное, что вы меняете (6:12) Урок 2: Программа «Чемпион» и первые 500 человек (7:00) Обходной путь на рынок, где вы не сможете превзойти конкурентов по расходам (8:00) Урок 3: 24 доллара за коробку из 8 конфет, против Sour Patch Kids в шестой части... цена (9:00) Пакет конфет Gruns за 65 долларов против конфет Flintstones за 8 долларов, и почему эта цена сохраняется (10:04) Тара о том, как она увидела компанию за годы до ее появления (12:00) Запасы — это то, что поглощает денежные средства в бизнесе, занимающемся физическими товарами (13:20) Отношение к банкам как к инвесторам и кредитная линия в 14 миллионов долларов (15:03) Наем сотрудников на те должности, которые у нее плохо получались, в порядке их выполнения (16:37) Конфеты — это импульсивная покупка, поэтому канал продаж был уже определен (17:00) Сначала местные полки, затем национальные сети (19:00) Ваши оправдания и те, которые у нее были, но которые она не использовала (20:00) 5 вещей, которые SmartSweets делали хорошо, в порядке их выполнения ОТКАЗ ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ: Информация, содержащаяся на этом YouTube-канале, и ресурсы, доступные для загрузки/просмотра через этот YouTube-канал, предназначены только для образовательных и информационных целей.