Почему клиенты считают, что у вас слишком дорого

Вы когда-нибудь задумывались, почему клиенты говорят, что ваш продукт или услуга слишком дороги, даже если вы знаете, что цена справедлива? В этом эпизоде ​​я расскажу о разрыве между ценой и воспринимаемой ценностью, и о том, как этот разрыв влияет на то, чувствует ли человек, что получает выгодную сделку или его обманывают. Мы рассмотрим, что формирует восприятие клиентов, почему люди колеблются перед покупкой и как улучшенная коммуникация, позиционирование, доверие и презентация могут помочь клиентам понять, чего на самом деле стоит ваше предложение.