Сезон перемен: что сказать вашим кредитным инспекторам при ставках выше 7% с Брайаном Хейлом

Ипотечные ставки превысили 7% и неуклонно растут, и Брайан Хейл говорит, что был бы полон энтузиазма, если бы сегодня руководил отделом продаж. Большинство кредитных специалистов вернутся домой с чувством поражения. Лидеры, которые выиграют эту зиму, проведут тот же день, обзванивая своих партнеров по привлечению клиентов и разрабатывая план. Это сезон увольнений. Перед записью президент одной из ведущих кредитных компаний прислал мне сообщение с вопросом: Какой самый лучший совет я могу дать своим кредитным специалистам прямо сейчас? Мы с Брайаном посвятили весь эпизод ответу на этот важный вопрос. Что мы обсудили: 10-летние ипотечные кредиты по ставке 4,96%, 30-летние по ставке 7,07%, и почему Брайан ожидает жесткого четвертого квартала и зимы. А затем, почему он все равно полон энтузиазма. Контролируйте то, что можно контролировать. Вы не контролируете ставки или ФРС. Вы контролируете свою базу данных, свои сценарии, свои навыки и то, как вы разговариваете сами с собой. Джереми Форсье планирует достичь отметки в 140 миллионов долларов в этом году, причем 60% из них будут получены благодаря одной стратегии, которую он освоил на рынке: стратегия «покупай, прежде чем продавать». Инструменты Брайана: стратегии снижения процентной ставки 2-1, 3-2-1, стратегия «покупай, прежде чем продавать», и один вопрос, который он позаимствовал у Джереми, чтобы заставить заемщика рассказать все. Разделы 1:15 Ставки 7% и реальность 4 квартала 5:20 Компании, предоставляющие услуги рефинансирования по ставке 42%, выигрывают 6:30 Метод планирования Брайана «1 плюс 11» 8:45 Президент одной из 100 крупнейших кредитных организаций спрашивает: что мне сказать своим кредитным специалистам? 10:00 Джереми Форсье и стратегия «купи, прежде чем продавать» на 140 миллионов долларов 11:40 Инструментарий кредитного специалиста и вопрос, который волнует каждого заемщика 16:00 Что знают Apple и Rocket, чего постоянно не хватает в ипотечном кредитовании 22:10 Саймон Синек и как быстро теряется доверие 23:45 Что сказать своим сотрудникам отдела продаж завтра утром 26:00 WACD: делайте то, чего не может Amazon, а затем то, что может Amazon 29:30 Будьте смелыми: внутри выездной недели TrustEngine 31:35 У вас есть обязанность руководить 34:40 Четыре соглашения и разговор, который вы ведете сами с собой 37:10 Заключение