Денежные убеждения, которые мешают архитекторам разориться

Покончите с хаосом в вашей фирме — более 300 коллег используют эту методику. Бесплатное видео здесь: https://www.businessofarchitecture.co... В этом выступлении в Вестминстерском университете Рион Уиллард делится острым и практическим взглядом на проблему, с которой сталкиваются многие архитекторы, но редко озвучивают: почему хорошая работа не всегда приводит к здоровому бизнесу. Он говорит, опираясь на личный опыт, полученный в ходе работы в консалтинговых фирмах, и оспаривает некоторые глубоко укоренившиеся убеждения о гонорарах, ценности и роли денег в архитектуре. Но этот эпизод не просто о повышении цен. Он о более масштабном изменении в том, как архитекторы думают, говорят и действуют, когда бизнес-решения имеют реальный вес. Рион указывает на несколько скрытых закономерностей, которые незаметно влияют на результаты, и показывает, почему некоторые распространенные привычки могут обходиться фирмам гораздо дороже, чем они предполагают. Если вы когда-либо испытывали напряжение, связанное с ценообразованием, ростом или ожиданиями клиентов, эта беседа даст вам много пищи для размышлений — и новый взгляд на то, что может быть возможно. Скрытая убежденность, которая может наносить больший ущерб вашим гонорарам, чем рынок Почему один распространенный способ выставления счетов может создавать гораздо больше стресса, чем большинство архитекторов осознают Тонкое изменение, которое может изменить восприятие клиентами вашей ценности еще до того, как будут обсуждены цифры Добавьте этот ресурс: https://www.businessofarchitecture.co... 00:00 Вступление 02:14 Почему я заработал меньше денег после ухода из Grimshaw и RSHP 06:30 Реальность о 25 000 фунтов стерлингов для архитекторов-одиночек 10:45 Сотрудник, который позвонил мне в ярости из-за своей зарплаты 15:20 Почему ваша команда не понимает ваши фиксированные гонорары 19:50 «Культ дизайна», который разоряет архитекторов 24:15 Прекратите использовать скидки как единственный инструмент переговоров 29:00 Почему занижение цен привлекает всех не тех клиентов 33:40 Модель распределения прибыли RSHP, которая изменила мое мнение 38:10 Богатый папа, бедный папа: книга, которая перестроила мое отношение к деньгам 43:25 Наемный работник, самозанятый, владелец, инвестор: кто вы? 49:00 Сделка с застройщиком, которая принесла ей в 2,5 раза больше обычной платы 55:30 Почему я советую клиентам делиться зарплатами со своей командой 1:01:15 Сценарий холодных звонков, который действительно помогает выигрывать проекты 1:07:40 От продавца до знаменитости: пирамида позиционирования гонораров 1:14:20 Чему нас учат Майкл Джексон и Pepsi о гонорарах 1:20:05 Правило 3X, которое мгновенно устанавливает вашу почасовую ставку 1:25:00 Клуб 200: вы высокоэффективная фирма?