Как лучшие специалисты по развитию продаж (SDR) и развитию бизнеса (BDR) совершают холодные звонк...

▶ Станьте одним из лучших специалистов по холодным звонкам (0,01%): https://www.higherlevels.com/cold-cal... ▶ Обучите свою команду продаж: https://www.higherlevels.com/custom-s... В этом видео я подробно разбираю структуру холодных звонков, которую используют лучшие SDR и BDR для контроля разговоров, снижения вариативности и стабильного назначения большего количества встреч. Это не подход «импровизация и надежда». Это повторяемая структура, разработанная для того, чтобы дать вам уверенность с того момента, как потенциальный клиент поздоровается. Если вас когда-либо сбивали с толку защитные тона, ранние возражения или неуклюжие начальные фразы, основанные на получении разрешения, это поможет вам. Вы научитесь использовать предположительный тон, четко формулировать ценность предложения за 30 секунд и заканчивать правильным запросом в зависимости от вашей стратегии продаж. Эта структура создана для масштабирования. После того, как вы это усвоите, вы сможете использовать этот метод для более чем 100 звонков, не слишком задумываясь над тем, что сказать дальше. Временные метки: 00:00 Цель холодных звонков: минимизировать разногласия и контролировать начало разговора 1:51 Пример полного сценария холодного звонка (финансовый профиль – розничная торговля) 3:58 Адаптация №1: позиционирование себя как ресурса перед обращением 5:30 Адаптация №2: проверка достоверности для начала диалога 6:49 Адаптация №3: прямой вопрос о текущем состоянии дел 8:03 Адаптация №4: вопрос о согласовании приоритетов 09:11 Предполагаемая тональность и языковые правила, которые определяют ход встреч 11:05 Что делать дальше: структура обработки возражений 📌 ОБО МНЕ: Я более 8 лет работаю в сфере продаж корпоративного программного обеспечения и в настоящее время являюсь менеджером по работе с корпоративными клиентами. Я обучал сотни SDR, BDR и AE в организациях SaaS и B2B. Этот канал посвящен мастерству исходящих звонков, холодным звонкам, работе с возражениями, использованию ИИ в продажах и достижению высоких результатов в продажах в сфере технологий. LinkedIn →   / connor-murray-cm   Персонализированный коучинг → https://calendly.com/higher_levels #sdr #bdr #techsales #coldcalling #salestraining #prospecting #saas #salesdevelopment #businesstobusiness