Как лучшие специалисты по развитию продаж (SDR) и развитию бизнеса (BDR) совершают холодные звонк...

▶ Станьте одним из лучших специалистов по холодным звонкам (0,01%): https://www.higherlevels.com/cold-cal... В этом видео я подробно разбираю структуру холодных звонков, которую используют лучшие менеджеры по продажам, чтобы контролировать разговор, снижать разброс результатов и стабильно назначать больше встреч. Это не подход «импровизировать и надеяться на лучшее». Это повторяемая структура, разработанная для того, чтобы придать вам уверенности с того момента, как потенциальный клиент поздоровается. Если вас когда-либо сбивали с толку защитные тона, ранние возражения или неуклюжие попытки начать разговор с разрешения, это поможет вам. Вы научитесь использовать предположительную тональность, четко формулировать ценность предложения за 30 секунд и заканчивать разговор правильным вопросом в зависимости от вашей стратегии продаж. Эта структура масштабируема. После ее освоения вы сможете использовать ее более чем в 100 звонках, не задумываясь о том, что сказать дальше. Временные метки: 00:00 Цель холодных звонков: минимизировать разногласия и контролировать начало разговора 1:51 Пример полного сценария холодного звонка (персонаж из финансового сектора – розничная торговля) 3:58 Адаптация №1: позиционирование себя как ресурса перед обращением 5:30 Адаптация №2: проверка достоверности для начала диалога 6:49 Адаптация №3: прямой вопрос о текущем состоянии дел 8:03 Адаптация №4: вопрос о согласовании приоритетов 09:11 Предполагаемая тональность и языковые правила, определяющие ход встреч 11:05 Что делать дальше: структура обработки возражений 📌 ОБО МНЕ: Я более 8 лет работаю в сфере продаж корпоративного программного обеспечения и в настоящее время являюсь менеджером по работе с корпоративными клиентами. Я обучал сотни SDR, BDR и AE в организациях SaaS и B2B. Этот канал посвящен мастерству исходящих звонков, холодным звонкам, обработке возражений, ИИ для продаж и достижению высоких результатов в продажах технологической продукции. LinkedIn →   / connor-murray-cm   Индивидуальный коучинг → https://calendly.com/higher_levels #sdr #bdr #techsales #coldcalling #salestraining #prospecting #saas #salesdevelopment #businesstobusiness