Искусство превращать скучные товары в миллионы

Получите бесплатный аудит удержания клиентов для вашего бренда: https://yt.duhretention.com/scarc Наш сайт: https://www.duhretention.com/ Самые скучные товары в электронной коммерции незаметно приносят миллионы, и обычно это происходит из-за искусственного дефицита. В этом обзоре я расскажу, как бренды, работающие по модели DTC (прямые продажи потребителям), используют искусственный дефицит, такой как ограниченные партии, списки ожидания, счетчики низких запасов и распроданные пополнения, чтобы превратить ничем не примечательный продукт в то, на что люди ставят будильник. И почему эта стратегия использования дефицита терпит неудачу для большинства магазинов Shopify, которые её копируют. Этот материал предназначен для основателей интернет-магазинов, операторов D2C и маркетологов, которые наблюдали, как конкурент распродает какой-то обычный товар, и не могли объяснить это. Я расскажу о психологии маркетинга дефицита, о том, где проходит грань между реальным дефицитом и искусственной срочностью, которую чувствуют ваши клиенты, и о условиях, которые должны быть созданы для того, чтобы искусственный дефицит вообще что-либо дал. Если вы создаёте D2C-бренд и задаетесь вопросом, стоит ли применять тактику дефицита, это поможет вам избежать нескольких дорогостоящих экспериментов. Нажмите кнопку воспроизведения и подпишитесь, чтобы получать больше разборов маркетинга в электронной коммерции. 0:00 Вступление 0:34 Что такое искусственно созданный дефицит и почему он работает 3:06 Как бренды это делают на практике 10:10 Как применить это к вашему бренду ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- Если вы новичок на канале, меня зовут Ноа. Я основатель Duh Retention, агентства по удержанию клиентов и маркетингу жизненного цикла, работающего с DTC-брендами Shopify с годовым доходом от 10 до 150 миллионов долларов. Вот как я сюда попал… 18 лет: Продал свой первый бренд за 22 000 долларов. Ничего особенного, но это окупило обучение в колледже и подсадило меня на маркетинг. 19–22 года: Запустил более 15 брендов. Каждый из них в той или иной степени потерпел неудачу. Некоторые вышли в ноль, большинство принесли убытки. Потратил примерно 150 000 долларов на то, чтобы понять, что не работает. Работая фрилансером в сфере маркетинга роста, CRO и построения воронок продаж, я наткнулся на маркетинг удержания клиентов. Это первое, что меня по-настоящему зацепило. Я создал сервис email-маркетинга для маркетингового агентства из списка Inc 500, а затем решил создать собственное агентство. 22–25 лет: Решился на всё. Превратил горький опыт собственных неудачных брендов в ценный набор навыков для развития брендов. Создал Duh Retention в бутик-агентство, работающее с 12 DTC-брендами с годовым оборотом от 10 до 150 миллионов долларов… Помогая им удерживать клиентов, увеличивать повторные продажи и создавать действительно ценные программы жизненного цикла. Несколько важных фактов обо мне: Я создал это агентство без внешнего финансирования, большой аудитории или известной фамилии. Просто множество неудачных брендов, много работы с клиентами и настоящая одержимость тем, что заставляет клиентов оставаться верными бренду на всю жизнь.