Ep. 78 / Cómo el marketing activa tus compras de perfumes

¿Por qué terminamos comprando perfumes que no pensábamos comprar? En este episodio de Mis Perfumes analizamos cinco gatillos emocionales utilizados en marketing que pueden influir en nuestras decisiones de compra: la escasez, la prueba social, el precio de referencia, la autoridad y la identidad. No se trata de decir que el marketing controla nuestras decisiones, sino de entender cómo ciertas señales pueden cambiar la forma en la que percibimos un perfume, su valor, la urgencia de comprarlo o incluso lo que creemos que ese perfume representa sobre nosotros. 00:00 - Introducción: La psicología detrás de tus compras 00:45 - 1er Gatillo: La escasez y los perfumes descontinuados 01:14 - El efecto "WOW" y el impulso de compra 05:54 - ¿Lo habrías comprado si no fuera edición limitada? 07:26 - El entrenamiento olfativo y la ilusión de exclusividad 12:08 - 2do Gatillo: Redes sociales e influencia en la perfumería 13:43 - Cuando todos hablan del mismo perfume (Efecto masa) 17:42 - 3er Gatillo: Los descuentos y la trampa del pricing dinámico 22:12 - "Modos de ver" de John Berger y la ilusión de ahorro 24:17 - 4to Gatillo: Autoridad y el estatus de los perfumistas 27:22 - 5to Gatillo: La expectativa y el perfume que queremos ser 33:48 - La trampa de comprar perfumes de noche (Insomnio) 35:10 - Conclusiones y despedida Hablaremos de frases como “últimas piezas”, descuentos que parecen imposibles de dejar pasar, perfumes que se vuelven virales, la influencia de creadores de contenido y perfumistas reconocidos, y de algo todavía más profundo: cuando dejamos de comprar solamente un aroma y empezamos a comprar una idea de quién queremos ser. La pregunta central del episodio es sencilla: ¿Cuántos perfumes de tu colección compraste porque realmente te gustaban… y cuántos porque se activó el gatillo correcto? Al final te propongo un ejercicio para revisar tu propia colección e identificar qué mecanismo aparece con más frecuencia en tus compras. Las referencias y estudios utilizados para este episodio estarán disponibles en el blog de Mis Perfumes. Si disfrutas este tipo de contenido, suscríbete al canal y sígueme en redes. Y si escuchas el podcast en Spotify o Apple Podcasts, tu calificación ayuda muchísimo a que más personas lo encuentren. INVESTIGACIÓN Referencias e investigación: Escasez y urgencia Barton, B., Zlatevska, N. & Oppewal, H. (2022). Scarcity tactics in marketing: A meta-analysis of product scarcity effects on consumer purchase intentions. Journal of Retailing, 98(4), 741–758. Artículo / DOI Este metaanálisis reúne 131 estudios y analiza cómo distintos tipos de escasez afectan valor percibido, deseo e intención de compra. ScienceDirect Precio de referencia y efecto de anclaje Chandrashekaran, R. & Grewal, D. (2006). Anchoring effects of advertised reference price and sale price: The moderating role of saving presentation format. Journal of Business Research, 59(10–11), 1063–1071. Artículo / DOI Estudia cómo el precio anterior y el precio de oferta funcionan como puntos de referencia que pueden modificar nuestra percepción del ahorro y del precio final. ScienceDirect Identidad, pertenencia y significado de las marcas Escalas, J. E. & Bettman, J. R. (2005). Self-Construal, Reference Groups, and Brand Meaning. Journal of Consumer Research, 32(3), 378–389. Artículo / DOI Es especialmente importante para el quinto gatillo: muestra cómo los consumidores pueden usar las marcas para construir su autoconcepto y cómo los grupos de referencia transfieren significado a las marcas. OUP Academic Influencers, autoridad y credibilidad Pan, M., Blut, M., Ghiassaleh, A. et al. (2025). Influencer marketing effectiveness: A meta-analytic review. Journal of the Academy of Marketing Science, 53, 52–78. Artículo completo Metaanálisis de 251 artículos y 1,531 tamaños de efecto sobre influencer marketing. Analiza credibilidad, características del creador, contenido, intención de compra y comportamiento de compra. Springer Nature Efectividad de los influencers frente a otras formas de recomendación The effectiveness of social media influencers: Mechanisms and moderation. Journal of the Academy of Marketing Science. Artículo académico Este metaanálisis reúne 71 artículos, 135 estudios experimentales y 571 tamaños de efecto. Encuentra efectos significativos de los influencers sobre engagement e intención de compra, mediados especialmente por credibilidad y atractivo. 📷 Instagram • @mis_perfumes_pablo_mendez 🌐 Facebook • Mis Perfumes 🎙️ Spotify • Sensorium Podcast 🎬 TikTok • @misperfumespablomendez 🧵 Threads • @mis_perfumes_pablo_mendez Conviértete en miembro de este canal para disfrutar de ventajas:    / @pablomendez-misperfumes   #perfumes #fragancias #perfumeshombre #perfumesnicho #reseñasdeperfumes