Warum Kunden Deinen Preis erst glauben, wenn Du ihn glaubst

Du nennst Deinen Preis – und plötzlich fängst Du an, ihn zu erklären. Du wirst nervös, relativierst Deine Leistung oder kommst Deinem Gegenüber beim ersten Einwand entgegen. Und genau das verrät Dich. Denn Dein Kunde bewertet nicht nur die Zahl, die Du ihm nennst. Er merkt auch, ob Du selbst davon überzeugt bist, dass Deine Leistung diesen Preis wert ist. In dieser Folge sprechen Maximilian Poten und Christian Kahle-Melcher darüber, warum selbst erfolgreiche Unternehmer bei der eigenen Preisnennung unsicher werden und was diese Unsicherheit im Verkaufsgespräch auslöst. Du erfährst, warum ein niedriger Preis Deine Leistung sogar abwerten kann, weshalb Du Deinen Wert nicht über Deine investierte Zeit definieren solltest und warum das wichtigste Wort bei einer Rabattfrage manchmal schlicht „Nein“ ist. Außerdem zeigen wir Dir, wie Du Dich auf Preisgespräche vorbereitest, den Mehrwert Deiner Leistung klarer vermittelst und souverän bleibst, wenn Dein Kunde versucht zu verhandeln. Denn wenn Du Deinen eigenen Preis nicht glaubst – warum sollte Dein Kunde es tun? Kapitel: 00:00 Warum Kunden Deine Unsicherheit beim Preis spüren 00:49 Das Preisproblem bei Verkäufern und Unternehmern 02:14 Warum gute Experten oft schlechte Verkäufer sind 03:21 Was Deine Leistung wirklich wertvoll macht 04:28 Warum Unternehmer selbst an ihren Preisen zweifeln 05:58 Wenn ein niedriger Preis Deine Leistung abwertet 06:40 So wirst Du sicherer bei der Preisnennung 07:28 Das wichtigste Wort bei einer Rabattfrage 08:43 Warum Rabatte Deine Position schwächen 09:15 Mehrwert statt Preisnachlass 10:22 So stehst Du wirklich hinter Deinem Preis 11:28 Mit einer klaren Lösung ins Verkaufsgespräch 12:40 Das solltest Du ins nächste Preisgespräch mitnehmen Hier teilen wir unsere Erfahrungen aus 1.800 Kunden mit Dir YouTube →    / @faculty-consulting   Instagram →   / faculty_consulting   Facebook →   / thefacultyconsulting   LinkedIn →   / faculty-consulting   Website → https://faculty-consulting.com | Planbares Wachstum für Agenturen mit System | FACULTY Consulting Bewirb dich hier für eine kosten-freie Analyse: https://go.faculty-consulting.com/wid...