Стартап → внучка корпорации: как Ростелеком строит портфель — Дмитрий Рейдман

Телеграм канал Дмитрия: https://t.me/digitalvc В России 50 000 IT-компаний — но реально растут и зарабатывают всего сотни. Где же те, кто меняет рынок? В большом разговоре с Дмитрием Рейдманом, директором по развитию нового цифрового бизнеса Ростелеком (кластер X-технологии), разбираем, как устроен корпоративный венчур изнутри: 5 миллиардов инвестиций в 13 компаний, средний чек 7 миллионов долларов, и почему миноритет становится контролем до 51%. Обсуждаем: разницу между финансовым и стратегическим инвестором, почему стартапы Ростелекома — «не дочки, а внучки» корпорации, как переупаковать бизнес и получить в 9 раз больше оценки за 2 года, кейс открытых маркетплейсов в Индии (15% оборота забрали у Amazon за 7 лет), и почему «идеальная сделка — когда обеим сторонам чуть-чуть не нравится». Гость: Дмитрий Рейдман — директор по развитию нового цифрового бизнеса Ростелеком, руководитель кластера X-технологии (корпоративный венчурный фонд + бизнес-девелопмент). Ведущий: Алексей Веретенов. Для фаундеров, желающих привлечь корпоративный венчур; CV-фондов, продактов в цифровой индустрии, и всех, кто хочет понять, как крупные игроки строят портфели и как стартапу попасть в их радар. Социальные сети #tceh Сайт: https://tceh.com Телеграм: https://t.me/tceh_com ВК: https://vk.com/tceh_com Ютуб канал:    / @tcehlive   Меня зовут Алексей Веретенов. Помогаю крупным компаниям стать корпорациями и выйти собственникам из операционки. Предприниматель, консультант и топ-менеджер топовых банков. Руководитель по трансформации, стратегии и изменениям с более чем 20-летним опытом работы в 31 странах (CIS, МЕНА и США), более чем 150 компаниях и более 300 проектах. На этом канале про то, как работает система продаж, про маркетинг, советы предпринимателям, бизнес образование, бизнес консалтинг, бизнес идеи, бизнес план, бизнес советы и не только. 00:00 Тизер 00:37 Знакомство. Дмитрий Рейдман и X-технологии Ростелекома 03:12 Зачем венчур: чтобы не стать Kodak, Nokia, BlackBerry 09:48 Бренд Ростелекома и боли фаундера: налоги, HR, Legal 15:03 Портфель: 13 компаний, средний чек 10 млн $, 5 млрд инвестиций 21:42 От миноритета 20-30% к контролю 51% 26:06 Идеальная сделка и метафора «внучек корпорации» 30:46 Как находим стартапы: скауты vs топ-даун стратегия 33:35 Фокус-направления: финтех для финтеха и ритейл-тех 43:34 Битва с маркетплейсами: дисрапт, Индия и открытые сети