Por que produto bom não vende sozinho? Thiago Bortoli | No Agro é Diferente #1

Um produto pode ser excelente e ainda assim ter dificuldade para chegar ao cliente. O que falta entre entregar uma boa solução e fazer essa solução vender? No primeiro episódio do No Agro é Diferente, eu recebo Thiago Bortoli, da Sound Agriculture, para conversar sobre marketing, vendas e liderança a partir de quem já esteve no campo, na distribuição e na estratégia de grandes empresas. Thiago compartilha experiências da Plantar, da Monsanto, da Bayer e do FieldView. Entre elas, como adaptou princípios da Fórmula de Lançamento ao dia de campo, por que começou a produzir conteúdo para tornar uma empresa conhecida e atrair profissionais, e como a demonstração de resultado ajuda o produtor a adotar uma tecnologia nova. Também conversamos sobre: • Por que conhecer a dor do cliente vem antes de explicar o produto. • O papel dos distribuidores e das pessoas para ganhar escala. • Como conteúdo e presença digital abrem conversas comerciais. • Relacionamento, confiança e o que sustenta a recompra. • Garantia de performance como estratégia para reduzir barreiras de adoção. • O risco de empurrar estoque para o canal apenas para bater a meta. Se você trabalha com marketing, vendas, gestão ou distribuição, essa conversa traz exemplos para pensar o seu negócio, dentro e fora do agro. Eu sou Eduardo Sebastiany. No Agro é Diferente é um projeto do Agro Depende em que entrevisto profissionais de marketing e liderança para conhecer as decisões e os bastidores dos negócios. O episódio completo está no meu canal pessoal, em colaboração com o Agro Depende, e também no Spotify do Agro Depende. Os cortes seguem nos canais do Agro Depende. Inscreva-se no canal para acompanhar as próximas conversas e conte nos comentários: o que mais dificulta a venda de um bom produto no seu mercado? ‪@AgroDepende‬ #MarketingNoAgro #Vendas #NoAgroÉDiferente