¿Cabeza de RATÓN o cola de LEÓN? Con Alfonso Ramos

👆🏽Suscríbete para no perderte ninguna de estas historias reales sobre el mundo de las ventas: https://www.youtube.com/ ⁨@KomboAI⁩ Escucha nuestro podcast en Spotify: https://open.spotify.com/episode/4u5F... 📩 Contacto/ Colaboraciones: ale@getkombo.ai Alfonso Ramos es un referente en estrategia y tecnología, actualmente Director de Transformación en Seidor. Coautor de varios libros y creador del blog Blue Community. En este episodio, Alfonso baja al barro para hablarnos de la cara oculta de los negocios. Desde por qué odia hacer descuentos hasta cómo la IA y un CRM bien gestionado son las únicas armas reales para vender por valor. ÍNDICE 00:00 – Introducción: Alfonso Ramos y la transformación en SEIDOR. 02:15 – El Blog Blue Community y el impacto de los mensajes cortos. 03:45 – Estrategia: ¿Cabeza de ratón o cola de león? 05:30 – Océanos rojos: Competencia y educación del mercado. 07:45 – El coste de no experimentar: El retraso de 12 meses en IA. 10:15 – Venta consultiva: De vendedor de producto a asesor de soluciones. 11:30 – Política antidescuentos: Cómo vender por valor y atacar el "dolor". 13:10 – El CRM como inteligencia de negocio, no como colector de datos. 15:20 – Dashboards críticos en el Mid-Market: Salud de la relación y NPS. 17:15 – Análisis de Close-Lost reasons para optimizar el Roadmap. 19:40 – Gestión del Pipeline: Por qué la mayoría de funnels están adulterados. 21:15 – La potencia de la repetición con valor en procesos comerciales. 23:50 – Implementación de Playbooks: Por qué el método vence al "comercial Superman". 26:30 – Hoja de ruta en IA: Ciclos de implementación cada 90 días. 29:10 – El mayor peligro actual: Incertidumbre y gestión técnica de la frustración. 32:45 – Conclusión: El efecto "Wow" y el propósito de ser el McKinsey de la Pyme. MÁS SOBRE KOMBO AI Kombo AI es una herramienta con inteligencia artificial diseñada para transformar la fuerza de ventas de las empresas. No somos un simple software; somos el copiloto estratégico que permite a los equipos comerciales dejar de perder tiempo en tareas administrativas y centrarse en lo que de verdad importa: cerrar acuerdos. ¿Quieres dejar de perder el tiempo en el CRM y empezar a vender por valor? Descubre cómo Kombo AI automatiza tu proceso y optimiza tu pipeline. 👩🏽‍💻Explora nuestra tecnología en: https://getkombo.ai/ 📅Agenda una demo personalizada y gratis aquí: https://app.lemcal.com/@ignacio-gaminde UN POCO MÁS SOBRE KOMBO AI Instagram:   / kombo.ai   Tik tok:   / kombo.ai   Linkedin:   / kombo-ai   #SalesOperations #EstrategiaComercial #SalesPlaybook #TransformaciónDigital #VentaPorValor #IAVentas #SalesEnablement #CRMStrategy #MarTech #KomboAI