Метрики B2B-стартапов | Startup School

В этом выпуске Startup School партнер YC Group Том Бломфилд обсуждает один из важнейших элементов управления любым стартапом: метрики! Том рассказывает, какие ключевые показатели следует отслеживать и как использовать их для принятия наилучших решений для вашей компании. Подайте заявку в Y Combinator: https://yc.link/SUS-apply Работа в стартапе: https://yc.link/SUS-jobs Главы (при поддержке https://bit.ly/chapterme-yc) - 00:00 - Введение 00:21 - Важность метрик 01:16 - Метрики перед запуском 02:23 - Предостережение от перегрузки метриками 03:17 - Выбор ключевых метрик 04:54 - Последовательность в метриках 07:13 - Метрики для обновления информации для инвесторов 09:17 - Значение удержания клиентов 13:13 - B2B SaaS: Чистое удержание клиентов в долларах 16:50 - Важность валовой прибыли 21:10 - Проблемы масштабирования с отрицательной маржой 22:18 - Краткий обзор метрик 22:42 - Заключение Мысли 23:24 - Заключение