«Не просто прикольно, а охренеть как круто!». Как устроен рынок подписок на $2 трлн? Стартап Adapty

НАСТОЯЩИЙ МАТЕРИАЛ (ИНФОРМАЦИЯ) ПРОИЗВЕДЕН И РАСПРОСТРАНЕН ИНОСТРАННЫМ АГЕНТОМ ЕЛИЗАВЕТОЙ НИКОЛАЕВНОЙ ОСЕТИНСКОЙ ЛИБО КАСАЕТСЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ИНОСТРАННОГО АГЕНТА ЕЛИЗАВЕТЫ НИКОЛАЕВНЫ ОСЕТИНСКОЙ 18+ Инвестируйте напрямую в отельный бизнес Pontus Rotana в Батуми: https://clck.ru/3SxQBk Для любых платежей через Stablegate регистрируйтесь на: https://app.stablegate.com Подпишитесь на рассылки The Bell: https://thebell.io/paywall На 00:40:08 Виталий говорит об инвестициях от фонда Flyer One Ventures (до ребрендинга в 2021 году — Genesis Investments), а не IT-компании Genesis. Фонд работает как отдельный независимый бизнес и не входит в Genesis. Соответственно, Genesis не является и никогда не был инвестором Adapty. THE CHAT — присоединиться к бизнес-комьюнити Осетинской: https://donate.osetinskaya.io ТГ-канал «Это Осетинская!»: https://t.me/osetinskayaliza Мировой рынок подписок в последние годы переживает настоящий бум: его объем уже превысил $2 трлн и только продолжает расти. Приложения, стриминги, AI-платформы — почти за все привычные сервисы сегодня мы платим ежемесячно. На этом рынке и развивается стартап нашего нового героя Adapty — сервис, который помогает приложениям зарабатывать на подписках. Виталий Давыдов — выпускник МФТИ и ШАД, участник рейтинга Forbes «30 до 30». После учебы он уехал в Лондон заниматься наукой, но академическая карьера быстро ему наскучила. Давыдов вернулся в Москву, занялся IT-аутсорсом для бизнеса, а затем вместе с кофаундером запустил Adapty. Инвестиций у стартапа сравнительно немного — $2,5 млн, но при этом бизнес прибыльный: выручка достигает $20 млн, а в год через платформу проходит $2 млрд. Мы встретились с Виталием у него дома в Лондоне, чтобы обсудить, как работает подписочный бизнес, почему трафик важнее хорошего продукта, можно ли сегодня пробиться на рынке приложений, почему стартапу иногда лучше отказаться от инвестиций и кому можно продавать подписку дороже, чем другим. А также — о дискриминации по паспорту в бизнесе, велоспорте и мечте создать свой банк. Таймкоды 00:00:00 Герой передумал давать интервью? Осетинская не сдается 00:01:51 Подписки — рынок в 2 триллиона долларов 00:03:16 «Ты с ними спишь?» У Давыдова дома 5 велосипедов! 00:04:41 Как работает Adapty на примере журнала Forbes 00:06:01 Кто и зачем пользуется сервисом 00:08:23 Реклама 00:10:18 Почему вам могут продать подписку дороже, чем другому 00:12:42 Adapty — прибыльный стартап. Сколько он зарабатывает? 00:14:15 Первая и единственная работа Давыдова в найме 00:15:00 Как появление подписок изменило рынок приложений 00:16:05 Почему продажи важнее хорошего продукта 00:17:38 Как приложения зарабатывают на забывчивости людей 00:19:16 Реклама 00:20:46 Почему ШАД «Яндекса» — это крутое место для обучения 00:23:00 Чему учат в ШАДе 00:26:32 Хотите лично общаться с Елизаветой Осетинской? THE CHAT! 00:27:17 «Там нет денег»: почему Давыдову было скучно в науке 00:29:50 Наука, бигтех или стартап? Главный выбор в жизни Давыдова 00:32:03 «Нечего было терять»: первый бизнес Давыдова — IT на аутсорсе 00:35:39 Почему Давыдов жалеет, что пошел в 500 Startups 00:37:55 В Adapty инвестировал сын Богуславского 00:40:08 Российский стартап и украинский инвестор: что случилось после 2022 года 00:42:19 Кто первый дал деньги Adapty 00:43:00 Может ли стартап расти без инвестиций? 00:44:22 Почему у выпускников Физтеха проблемы с визами в США 00:45:38 Как Adapty релоцировал команду 00:47:05 Почему Давыдов выбрал Лондон 00:48:01 «Это было прям больно»: как команда переходила на английский язык 00:48:59 Премия за отказ от курения и оплачиваемый спорт: ЗОЖ-ценности Adapty 00:49:55 Как CEO находит время на тренировки? 00:51:45 Мечта Давыдова — собрать велокоманду для Tour de France 00:53:07 Apple проиграла суд за комиссию: теперь подписки станут дешевле? 00:56:47 Можно ли сегодня пробиться на рынок приложений? 00:59:45 Как школьники создали приложение с выручкой $2 млн в месяц 01:01:24 Как Adapty отказался от инвестиций из-за низкой оценки 01:02:40 «У меня лицо славянское»: влияет ли происхождение на оценку стартапа 01:05:32 AI угрожает Adapty? 01:08:14 Давыдов готов продать компанию? 01:11:02 Как большие компании принимают решения о покупке стартапов 01:13:45 Когда компанию нужно продавать? 01:15:56 Почему от Adapty редко уходят клиенты 01:16:43 Почему вам могут не вернуть деньги за отмену подписки 01:19:34 Как искали первых клиентов 01:21:49 Зачем Adapty строил комьюнити для айтишников 01:23:06 Турция — один из крупнейших рынков мобильной разработки 01:24:55 «Одиссея» Майкла Калви и «Библия триатлета»: что читает Давыдов 01:26:09 Ты бы хотел вернуться в Россию? 01:27:27 Что Давыдову не нравится в Великобритании 01:28:53 Ты сталкиваешься с дискриминацией по паспорту? 01:31:15 «Давыдов отмывает миллионы Путина»: кто пишет заказные статьи про нашего героя? 01:34:48 Почему Adapty начал заниматься стейблкоинами 01:40:25 «У меня есть мечта — сделать банк»: Adapty станет финтехом? 01:42:29 Давыдов богатый? 01:43:59 Блиц!