Wie verkauft man KI, wenn alle KI verkaufen? octonomy VP Sales Michael Piotraschke (#89)

Mein heutiger Gast ist Michael Piotraschke, VP Sales bei octonomy. Michael ist nach dem Abitur zur Bundeswehr gegangen und hat danach BWL an der RWTH Aachen studiert. Seinen ersten Job hatte er als Assistent der Geschäftsführung in einer Unternehmensberatung, danach wechselte er in ein Medienhaus, wo er Bürgermeister, Landräte und Politiker betreute. Bei SoSafe kam er in die SaaS-Welt: Er startete als Account Executive, verkaufte später an Enterprise-Kunden und baute den Public Sector mit auf. Um die Sprache seiner Käufer zu sprechen, machte er dort sogar eine Zertifizierung zum Informationssicherheitsbeauftragten. Heute arbeitet er bei octonomy wieder mit seinem Chef aus SoSafe-Zeiten zusammen, der übrigens denselben Nachnamen trägt. octonomy ist eine KI-Plattform aus Köln für komplexes Wissen, vor allem im technischen Kundendienst. Die KI versteht nicht nur Texte, sondern auch Bilder, Tabellen und Grafiken in technischen Dokumentationen und liefert daraus präzise Antworten. Ein Beispiel: Ein Servicetechniker für Windparks braucht damit statt sieben nur noch zwei Anfahrten, um einen Fehler zu beheben. Neben dem Team in DACH ist octonomy auch schon in Denver und New York aktiv. In dieser Folge spricht Michael darüber, wie man KI verkauft, wenn alle KI verkaufen, warum der ideale Kunde schon einmal mit einem KI-Projekt gescheitert ist und warum octonomy auf Vertrauen statt auf Masse setzt: mit Events, Vor-Ort-Besuchen und echten Menschen statt KI-Outreach. Außerdem erklärt er, warum die SDRs bei octonomy zum Marketing gehören, warum Pipeline der Nordstern ist, wie das Team mit Land and Expand wächst und wie er die wirtschaftliche Lage in Deutschland wahrnimmt. Und wir sprechen über Michaels Lowlight und Highlight: warum ihm nichts schnell genug geht und wie sehr es ihn freut, zu sehen, in welchem Tempo sich seine Account Executives entwickeln. LinkedIn Michael Piotraschke:   / michael-piotraschke-965414126   [Link zur LinkedIn-Seite von octonomy einfügen] LinkedIn Daniel Tyoschitz:   / tyoschitz   https://www.tamreach.com/ Empfohlene GTM-Tools Clay - GTM Engine: https://bit.ly/clay-database Smartlead - Email Sequenzen: https://bit.ly/smartlead-emails Heyreach - LinkedIn Automation: https://bit.ly/heyreach-linkedin