Хватит продавать страховку. Начните создавать взаимопонимание с Гаффи Райтом

В этой беседе Дэвид Каротерс и Гаффи Райт из The Mahoney Group обсуждают, что отличает агентов по страхованию, работающих с конкретными сделками, от настоящих консультантов среднего рынка. Разговор сосредоточен на понимании того, что действительно ценит покупатель, на согласовании вашей экспертизы с направлением развития его бизнеса и на выходе за рамки традиционного обсуждения страховых вопросов, касающихся цены, покрытия и обслуживания. Гаффи приводит примеры из своей практики в сфере недвижимости, показывающие, как решение операционных и финансовых проблем принесло значительно большую ценность, чем простое снижение страховых премий. В ходе обсуждения также рассматривается разработанная Гаффи концепция принятия решений, лежащая в основе Attach High, включая ценность, уязвимость, подтверждение и важность создания ясности, безопасности и направления для покупателей. Для агентов это также вопрос дисциплины: откажитесь от комиссионных, увеличьте минимальный размер счета, создайте клиентскую базу, ориентируясь на идеальный профиль клиента, учитесь на упущенных возможностях и научитесь говорить «нет». Цель не в том, чтобы убедить больше людей купить страховку. Цель в том, чтобы стать достаточно ценным специалистом, чтобы потенциальные клиенты видели в вас очевидное решение. ▀▀▀▀▀▀▀▀▀ gwright@mahoneygroup.com Смотрите больше видео:    • Inside the Mind of a Multi-million Dollar ...      • Presentation to Close – Dealing with Objec...      • Power Producers Podcast – AI In Content Cr...      • Easiest Way to Create Content | David Caro...      • Prospect to Presentation | Power Producers...   s    • Power Producers Podcast - Acing Agency Aut...      • Proven Email Marketing Hacks (SECRETS) | S...      • Suspect to Prospect | Power Producers Shop...      • Power Producers Podcast - New York's Leadi...      • FBI Negotiation Techniques: Mirror & Label...   ▀▀▀▀▀▀▀▀▀   / guffy-wright-752679b   https://dirty-130.com/ https://killingcommercial.com/ https://extra2minutes.com/ Подписывайтесь на нас в Instagram:   / thepowerproducerspodcast   Подписывайтесь на нас в Facebook:   / powerproducerspodcast   Подписывайтесь на нас в LinkedIn:   / the-power-producers-podcast   Подписывайтесь на нас в Spotify: https://open.spotify.com/show/4kJmUai... Подписывайтесь на нас в iTunes: https://podcasts.apple.com/us/podcast... Послушайте нас на Stitcher: https://www.stitcher.com/show/power-p... Послушайте нас на Megaphone: https://cms.megaphone.fm/channel/powe...