Sie verdoppelte den Preis und alles war weg. Sechs Regeln | Robert Cialdini

In dieser Folge bespreche ich das ganze Buch von Robert Cialdini, in meinen eigenen Worten, in 42 Minuten. Drei Jahre lang hat ein Psychologieprofessor verdeckt gearbeitet: bei Autoverkäufern, bei Spendensammlern, in Telemarketing-Schulungen. Er wollte nicht wissen, was Leute über Überzeugung sagen, sondern was bei ihnen tatsächlich funktioniert. Herausgekommen sind sechs Regeln, die greifen, bevor ein Mensch überhaupt nachdenkt. Du erfährst: warum eine geschenkte Kleinigkeit dich teurer zu stehen kommt als gedacht; wieso ein winziges Ja am Anfang ein großes Ja am Ende nach sich zieht; was mit Menschen passiert, die in einer unklaren Lage auf die anderen schauen statt auf die Lage selbst; warum Ähnlichkeit verkauft und wie das eingesetzt wird; wie ein Titel oder ein weißer Kittel verändert, was Leute tun; und warum knapp automatisch als besser gilt. Dazu drei Dinge, die in Besprechungen fast nie vorkommen: bei einem Teil der Studien hakt es heute mit der Replikation, die Werbewelt der Achtziger gibt es so nicht mehr, und ausgerechnet die Verteidigung, die Cialdini anbietet, ist der schwächste Teil des Buches. Ohne Geschwafel. QUELLEN Das ist meine Besprechung und mein Kommentar zum Buch, keine Aufnahme seines Textes. Alle Bewertungen sind meine eigenen. Bild und Ton wurden für diese Folge mit KI erstellt. Schreib in die Kommentare, auf welche der sechs Regeln du am häufigsten reinfällst.