【行動経済学】なぜ人は、セールになると「いらない物」まで買ってしまうのか

「つい買ってしまう」のは意志が弱いからではなく、誰にでもある心のクセのせいです。 「定価9,800円が、今日だけ4,980円。残り3点」――気づけばカートに入れていた、という経験はありませんか？ この動画では、行動経済学の研究をもとに、セールや限定表示につい反応してしまう5つの心理（損失回避・アンカリングと「お得感」・「無料」の力・ゴールの近さ・希少性）を解説します。冒頭のヘッドホンで私たちが本当は何にお金を払っていたのか、その「お得」の正体と、無駄遣いを減らすための考え方も紹介します。 ついつい研究所では、人がついやってしまうことの“正体”を、研究とデータで解き明かしています。チャンネル登録すると、次の動画も届きます。 ▼ あなたが最近「お得」につられて買ったものは何ですか？ ぜひコメントで教えてください。 ▼ あわせて見たい ・【社会心理学】なぜ人は、他人と比べて落ち込んでしまうのか    • 【社会心理学】なぜ人は、他人と比べて落ち込んでしまうのか   ▼ 目次 0:00 はじめに 1:20 損失回避 3:41 アンカリングと「お得感」 6:22 「無料」の力 7:25 ゴールの近さ 8:51 希少性 9:42 実践編 11:05 まとめ ▼ 参考文献 ・Daniel Kahneman, Amos Tversky (1979). Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk. Econometrica, 47(2), 263–291. https://doi.org/10.2307/1914185 ・Alexander L. Brown, Taisuke Imai, Ferdinand M. Vieider, Colin F. Camerer (2024). Meta-analysis of Empirical Estimates of Loss Aversion. Journal of Economic Literature, 62(2), 485–516. https://doi.org/10.1257/jel.20221698 ・Amos Tversky, Daniel Kahneman (1974). Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases. Science, 185(4157), 1124–1131. https://doi.org/10.1126/science.185.4157.1124 ・Richard H. Thaler (1985). Mental Accounting and Consumer Choice. Marketing Science, 4(3), 199–214（2008年に27(1), 15–25で再掲）. https://doi.org/10.1287/mksc.4.3.199 ・Kristina Shampanier, Nina Mazar, Dan Ariely (2007). Zero as a Special Price: The True Value of Free Products. Marketing Science, 26(6), 742–757. https://doi.org/10.1287/mksc.1060.0254 ・Stephen Worchel, Jerry Lee, Akanbi Adewole (1975). Effects of Supply and Demand on Ratings of Object Value. Journal of Personality and Social Psychology, 32(5), 906–914. https://doi.org/10.1037/0022-3514.32.5.906 ・Daniel Kahneman, Jack L. Knetsch, Richard H. Thaler (1990). Experimental Tests of the Endowment Effect and the Coase Theorem. Journal of Political Economy, 98(6), 1325–1348. https://doi.org/10.1086/261737 ・Charles R. Plott, Kathryn Zeiler (2005). The Willingness to Pay–Willingness to Accept Gap, the 'Endowment Effect,' Subject Misconceptions, and Experimental Procedures for Eliciting Valuations. American Economic Review, 95(3), 530–545. https://authors.library.caltech.edu/record... ・Ran Kivetz, Oleg Urminsky, Yuhuang Zheng (2006). The Goal-Gradient Hypothesis Resurrected: Purchase Acceleration, Illusionary Goal Progress, and Customer Retention. Journal of Marketing Research, 43(1), 39–58. https://doi.org/10.1509/jmkr.43.1.39 ・The Royal Swedish Academy of Sciences (2002). The Prize in Economic Sciences 2002 - Press release. NobelPrize.org. https://www.nobelprize.org/prizes/economic... ・The Royal Swedish Academy of Sciences (2017). The Prize in Economic Sciences 2017 - Press release. NobelPrize.org. https://www.nobelprize.org/prizes/economic... ※ 研究結果は、特定の条件・参加者での平均的な傾向です。すべての人や場面に当てはまるわけではありません。 ※ 実践編の方法は、研究結果をもとに考えた工夫であり、効果を保証するものではありません。 ▼ クレジット BGM・効果音：オリジナル（本チャンネル制作） フォント：Zen Kaku Gothic New / Shippori Mincho / Inter（SIL Open Font License） #行動経済学 #心理学 #お金 #節約 #買い物