Avant le premier message LinkedIn : l'ICP, sept visites de profil et un appel direct

Avant un premier message de prospection, Enzo Farné, fondateur de Sinky, commence par le client idéal : il lui arrive de refuser des utilisateurs qui annoncent cibler « les TPE et PME », car une cible trop large donne des campagnes généralistes. Vient ensuite l'offre, puis le profil LinkedIn pensé comme une page de conversion. Fabien Peduzzi décrit ses sept visites et sept likes sur sept jours avant d'écrire, et découvre le « j'adore » à la place du like, le like sur un post vieux de plusieurs mois et le retrait automatique des invitations sans réponse. Enzo explique pourquoi le premier message s'écrit à la main, et pourquoi il appelle un prospect qui répond tout de suite. L'épisode complet : https://taap.it/kMxGXre #prospection #LinkedIn #SaaS #podcast #entrepreneur #outbound Chapitres : 0:00 Sept visites et sept likes avant d'écrire 2:19 L'ICP avant tout le reste 3:37 Mettre son ego de côté sur son offre 4:30 Le profil LinkedIn comme page de conversion 7:08 Il répond vite ? On appelle