Pre-Suasion: почему люди говорят «да» еще до того, как вы их попросили

Полная аудиоверсия (5 часов 16 минут) доступна здесь: https://www.theoldseller.com/pre-suasion Предварительное убеждение: революционный способ влияния и убеждения *Бестселлер New York Times и Wall Street Journal *Лучшая бизнес-книга 2016 года по версии Financial Times *Лучшая книга по продажам и маркетингу 2016 года по версии Inc.com Автор легендарного бестселлера «Влияние», социальный психолог Роберт Чалдини, проливает свет на эффективное убеждение и раскрывает секрет не в самом сообщении, а в ключевом моменте перед его передачей. Что отличает эффективных коммуникаторов от по-настоящему успешных убеждающих? Используя то же сочетание строгих научных исследований и доступности, которое сделало его «Влияние» культовым бестселлером, Роберт Чалдини объясняет, как использовать важнейший временной промежуток перед передачей важного сообщения. Этот «привилегированный момент для перемен» подготавливает людей к восприятию сообщения ещё до того, как они его услышат. Оптимальное убеждение достигается только посредством оптимального предварительного убеждения. Другими словами, чтобы изменить «мнение», тот, кто предварительно убеждает, должен также изменить «состояние ума». В своей первой самостоятельной работе за более чем тридцать лет, «Предварительное убеждение» Чалдини опирается на свой обширный опыт как самый цитируемый социальный психолог нашего времени и объясняет методы, которые человек должен применять, чтобы стать мастером убеждения. Изменение отношения, убеждений или опыта слушателя не является необходимым, говорит Чалдини — всё, что требуется от коммуникатора, это перенаправить внимание аудитории перед совершением соответствующего действия. От исследований рекламных образов до лечения опиоидной зависимости, от ежегодных писем Berkshire Hathaway до анналов истории, Чалдини опирается на множество исследований и историй, чтобы изложить конкретные методы, которые можно использовать в онлайн-маркетинговых кампаниях и даже в эффективной военной пропаганде. Он показывает, как умелое отвлечение внимания приводит к успешному предварительному убеждению и подготавливает целевую аудиторию к тому, чтобы сказать «да». Доктор Роберт Чалдини, ведущий эксперт в области влияния, всю свою карьеру посвятил проведению, тестированию, анализу и публикации рецензируемых научных исследований о том, что заставляет людей говорить «да» на просьбы. Результаты его исследований, последующие статьи и бестселлеры New York Times принесли ему признанную репутацию уважаемого ученого и увлекательного рассказчика. Книги Роберта Чалдини, включая бестселлеры New York Times «Влияние» и «Предварительное убеждение», разошлись тиражом более семи миллионов экземпляров на 44 языках. Доктор Чалдини известен во всем мире как основополагающий эксперт в науке влияния и в том, как этично применять ее в бизнесе. Его «Принципы убеждения» стали краеугольным камнем для любой организации, серьезно настроенной на эффективное увеличение своего влияния. Как основной докладчик, доктор Чалдини заслужил всемирную репутацию благодаря своей способности переводить научные знания через ценные и запоминающиеся истории. Эти истории, рассказанные на сцене, одновременно драматичны и незабываемы, что приводит к долгосрочному применению полученных знаний. Благодаря всему этому его часто называют «Крестным отцом влияния». Доктор Чалдини — заслуженный профессор психологии и маркетинга в Университете штата Аризона. Доктор Чалдини получил степень доктора философии в Университете Северной Каролины и прошел постдокторскую подготовку в Колумбийском университете. Он имеет почетные докторские степени (Doctor Honoris Causa) от Джорджтаунского университета, Университета социальных и гуманитарных наук во Вроцлаве (Польша) и Базельского университета в Швейцарии. Он занимал должности приглашенного исследователя в Университете штата Огайо, Калифорнийском университете, Анненбергской школе коммуникаций и Высшей школе бизнеса Стэнфордского университета. Доктор Чалдини известен во всем мире как основополагающий эксперт в науке влияния и в том, как этично применять ее в бизнесе. Его «Принципы убеждения» стали краеугольным камнем для любой организации, серьезно настроенной на эффективное и этичное увеличение своего влияния. В знак признания его выдающихся научных достижений и важного вклада в мировые знания доктор Чалдини был избран в Американскую академию искусств и наук и Национальную академию наук. Как основной докладчик, доктор Чалдини заслужил всемирную репутацию благодаря своей способности переводить научные знания через ценные и запоминающиеся истории. Эти истории, рассказанные на сцене, одновременно драматичны и незабываемы, что приводит к долгосрочному применению полученных знаний. Вследствие всего этого Роберта Чалдини часто называют «Крёстным отцом влияния».