ESQUECE o vendedor BOM DE PAPO: vender é MÉTODO | César Duro na AMCHAM

Vender não é dom nem conversa boa: é método, dado e estímulo. Na AMCHAM Rio Grande do Sul, César Duro, fundador da Sellers, falou para empresários e diretores comerciais de vários segmentos sobre o que faz a venda B2B deixar de ser talento e virar técnica. Na palestra: as 3 únicas maneiras de vender mais, por que delimitar o ICP protege a máquina de vendas, economia comportamental aplicada ao varejo (e por que tem cerveja do lado da fralda), a dinâmica "onde nasce o sol", o score estratégico de carteira, RFV e o rate do time comercial. Na rodada de perguntas, ele conta por que a Sellers filtra gente pela cultura. Instagram do César: @cesarduro 00:00 Os melhores momentos 00:47 César na AMCHAM: venda é hard skill 02:26 Por trás de toda empresa tem gente 07:52 Do balcão de loja à Sellers 13:27 Por que vender ficou mais difícil 15:48 Apaixone-se pelo problema, não pela solução 16:38 As 3 únicas maneiras de vender mais 17:47 ICP: delimitar a oferta para não travar a máquina de vendas 20:09 Economia comportamental aplicada a vendas 22:57 Cara ou coroa é mais seguro que empreender 26:12 Estímulo: o que muda um comportamento 27:03 Dono de cachorro x pai de cachorro 30:25 Por que tem cerveja do lado da fralda 32:08 JBP: indústria e varejo na mesma mesa 33:37 Onde nasce o sol? 35:44 Qual é o seu melhor cliente: score estratégico de carteira 42:46 RFV e evolução de carteira 43:39 Vendas não é despesa, é centro de investimento 44:57 Campanha: os pontos A, B e C 46:20 Rate: o payback do time comercial 48:41 Esquece o vendedor bom de papo 50:52 Perguntas: cultura do erro 52:48 O que impede uma operação comercial de escalar