【元社長が語る】M&Aのリアル後編｜決まってからが本番だった

M&Aでは、相手が決まった後にデューデリジェンスや従業員への説明といった本番があります。事業承継を第三者に託す場面で、何が起き、どう乗り越えたのかを、実際に自社を譲渡した元社長と担当した仲介者が話しています。 相手が決まった後に何が起きるのか分からず、譲渡の検討に踏み出せずにいる経営者様へ。この動画は前編の続きです。前編をご覧になっていない方は、先に前編からご覧ください。 ▼ 前編はこちら（相手が見つかるまで）    • 【元社長が語る】M&Aのリアル｜債務超過でも相手は現れた   ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼ まずはご相談ください（YouTube視聴者様専用の優先相談枠） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ https://ma.funaisoken.co.jp/report/ex... ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼ 無料ツール・資料ダウンロード ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・出口戦略診断（3分）｜… → https://ma.funaisoken.co.jp/report/ex... ・M&A成功必読資料3点セット → https://ma.funaisoken.co.jp/report/su... ・最新レポート一覧 → https://ma.funaisoken.co.jp/report?ut... 🔗 公式HP：https://ma.funaisoken.co.jp/?utm_sour... ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼ 書籍のご案内 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【船井総研・船井総研あがたFAS著】サステナグロースカンパニーを実現する事業承継の教科書 ご購入はこちらから→ https://www.amazon.co.jp/dp/4833425807 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼ この動画でわかること ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・Q. 相手が決まった後、デューデリジェンスでは何が起きるのか？ → A. 税務・法務・財務・ビジネス環境など複数の視点から会社を調べられ、専門家から細かな数字や事実について質問を受けるとわかる ・デューデリジェンスで譲渡企業の社長が感じやすい不安と、事前に想定質問のリストを共有してもらったことで気持ちがどう変わったかがわかる ・悪い情報ほど先に、できるだけ早く開示することが、なぜ信頼につながるのかがわかる ・クロージング後に分かった問題を、仲介者が間に入って円満に解決した流れがわかる ・デューデリジェンスや契約書では全てをカバーしきれない理由と、クロージング後の誠実協議の考え方がわかる ・従業員や取引先に「言えない時期」があることと、その時期に社長が何を考え、どう向き合ったかがわかる ・譲渡後の会社の変化と、元社長が経営者に伝えたい「一人で悩まない」の意味がわかる ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼ 目次（チャプター） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 0:00 水産加工会社のM&A｜決まってからが本番（前編のおさらい・出演者紹介） 1:00 水産加工会社のM&A、デューデリジェンスを振り返る 1:25 デューデリジェンスで感じた怖さ（専門家と向き合う不安） 2:09 デューデリジェンスで求められる資料と、専門家からの質問 2:59 想定質問のリストを事前に共有してもらった安心感 3:23 水産加工会社のM&Aで、想定質問リストを事前に作る理由 3:44 悪い情報ほど先に、早く開示するのが鉄則 4:14 クロージング後に分かった想定外の問題 4:54 想定外の問題を、間に入って円満に解決した方法 5:28 デューデリジェンスで100%は防げない、M&Aの実態 5:52 契約書だけでは全てをカバーできない、仲介コンサルタントの役割 6:19 基本合意に至ったときの安心と、毎日確認していた不安 7:27 「絶対大丈夫」と言わなかった仲介者の理由 8:28 水産加工会社の従業員への説明（役員への伝え方） 9:03 工場の従業員一人ひとりと向き合った説明 9:59 一番しんどかった「言えない時期」 10:48 言えない時期を知っているから、伝えられること 11:13 従業員への説明のタイミングと進め方（仲介のサポート） 12:08 水産加工会社のその後｜あのタイミングで動いた意味 13:13 譲渡後の会社をどう見るか（守りから攻めの経営へ） 13:51 水産加工会社の事業承継｜経営者に伝えたいこと「一人で悩まない」 15:23 出口戦略の相談窓口のご案内 ─────────────────────── 【会社紹介：船井総研あがたFAS】 日本最大級の経営コンサルティングファーム「船井総研ホールディングス（東証プライム上場）」と、税務・会計のスペシャリスト集団「あがたグローバル経営グループ」の共同出資により設立された、M&A・事業承継支援の専門会社です。 ▼ 私たちの独自性と強み 1,039名の総合力：グループの総力を結集し、業績アップから財務・税務・法務までワンストップで支援いたします。 180業種以上の専門知見：業界ごとの商習慣を深く理解する専門コンサルタントが、貴社の「真の価値」を正しく評価します。 サステナグロースの実現：M&Aの成約を「ゴール」ではなく「スタート」と捉え、成約後の統合（PMI）から持続的成長まで徹底して伴走します。 「経営『者』コンサルティング」を貫き、オーナー様が築き上げてきた経営のバトンを、確かな未来へと繋ぐことが私たちの使命です。 ─────────────────────── 【出演者紹介】 ■ 中田 純平（株式会社船井総研あがたFAS チーフコンサルタント） 水産加工会社の社長として経営の最前線に立ち、自らM&Aによる株式譲渡を経験。譲渡を決断する経営者の葛藤や不安を、当事者として知る立場にある。「誰よりも譲渡企業に寄り添えるM&Aコンサルタントになりたい」という想いから船井総研あがたFASへ入社。現在は飲食・食品業界を中心に、複数の譲渡案件を支援。経営者としての実体験に裏打ちされた視点で、事業の未来に悩む経営者の決断を支える。 ■ 山本 瑛（株式会社船井総研あがたFAS マネージングディレクター） 飲食・食品業界M&A支援のスペシャリスト。事業承継・M&Aにおいて年間10件以上の成約実績を持ち、同社史上最短でマネージングディレクターに昇格。「困っているお店を救ってこそプロ。どんな状況でも諦めない仲介を目指す」をポリシーとしています。また、2025年「M&Aプロフェッショナルアワード2025 by BATONZ」成約数部門（個人）を受賞。 【注記】 本動画内の数値・見解は、公開情報や業界資料等に基づく参考情報です。 数値は、集計時点や対象範囲、集計基準等により異なる場合があります。 本動画は一般的な情報提供を目的としたものであり、特定の事実や将来動向、取引成果等を保証するものではありません。 個別の判断にあたっては、最新情報をご確認ください。 #水産加工 #エムアンドエー #事業承継 #会社売却 #デューデリジェンス