Как проводить исследования: клиенты, рынок и конкуренты

В этой сессии Абдумалик Максудов (генеральный директор FundGate, эксперт по оценке стартапов и инвестиционной стратегии) ​​расскажет о том, как основателям следует изучать своих клиентов, рынок и конкурентов — и, что более важно, как превратить эти исследования в доказательства, достаточно убедительные для принятия реального бизнес-решения. ───────────────────────────── 🎯 Что будет рассмотрено на этом занятии: ──────────────────────────────── ▸ Почему исследования существуют для уменьшения неопределенности, а не для сбора данных ради самих данных ▸ Превращение бизнес-неопределенности в конкретную, проверяемую гипотезу ▸ Выбор правильного метода: качественные исследования (интервью, фокус-группы) против количественных Исследования (опросы, эксперименты) ▸ Развитие клиентов: интервью о проблемах, интервью о решениях и оценка качества доказательств ▸ Анализ рынка и рыночные модели — PESTEL, модель пяти сил Портера и SWOT-анализ ▸ Составление карты конкурентов и выявление стратегических пробелов на рынке ▸ Оценка возможностей: расчет TAM, SAM и SOM с использованием подходов «сверху вниз» и «снизу вверх» ▸ Практическое упражнение: разработка исследования и составление оценки размера рынка ────────────────────────────── 🔗 Ссылки: ────────────────────────────── ▸ Веб-сайт программы: https://www.ai-incubator.org/ ▸ Канал в Telegram: https://t.me/ai_incubator_org