5 простых шагов для получения большего количества консалтинговых проектов (упрощаем продажи)

Испытываете трудности с продажей своих консалтинговых услуг и привлечением большего количества консалтинговых проектов? УЗНАЙТЕ БОЛЬШЕ ЗДЕСЬ: https://www.consultingsuccess.com/5-s... ТРАНСКРИПТ: Вот как привлечь больше клиентов на консалтинговые услуги. Часто это называют «закрытием» большего количества сделок. Я собираюсь предложить вам несколько идей, подходов и способов мышления, которые помогут вам действительно привлечь больше клиентов. 1. Забудьте о закрытии сделки (пока что) Ключ к закрытию большего количества сделок — не сосредотачиваться на самом закрытии. Это звучит нелогично и прямо противоположно тому, что вы должны делать, верно? «Чтобы заключать больше сделок, чтобы чаще закрывать их, — разве мне не следует больше сосредотачиваться на завершении сделки?» Именно. Если вы консультант и работаете с опытными и искушенными покупателями в устоявшихся организациях, вам не стоит пытаться убедить или склонить людей к покупке. Вам не следует использовать какие-либо «навязчивые» и неудобные методы продаж. Никто этого не хочет. Покупатель этого не хочет. Вам это не нужно. Так зачем же вы пытаетесь это делать? Первое, что нужно сделать, это не начинать с мыслью: «Нам нужно заключить сделку с этим человеком». 2. Сосредоточьтесь на том, что предшествует продаже. Вместо этого вам следует сосредоточиться на том, что предшествует этому. Вам нужно сосредоточиться на разговоре. Важно все, что происходит до того, как вы заключаете сделку и до того, как вы ее закрываете. В этом разговоре вы должны определить ценность. Вы хотите определить или донести до покупателя ценность, которая для него важна. Для этого нужно задавать правильные вопросы. 3. Задавайте правильные вопросы Когда вы задаёте правильные вопросы, вы можете определить — и затем донести — ценность. Ценность, которая важна для покупателя. Речь идёт не о вашей методологии, презентации, способе выполнения работы и о том, как вы будете её выполнять, когда речь идёт о консалтинговом проекте. Самые эффективные консультанты понимают, что всё дело в том, что происходит в голове покупателя. Всё дело в том, что для него важно. Какого результата он хочет достичь? Какие результаты для него важны? Какова будет рентабельность инвестиций, чтобы он с энтузиазмом решился на эти вложения? Вам нужно углубиться в действительно важные, глубокие вопросы, чтобы определить ценность и проблему, с которой сталкивается покупатель, чтобы он увидел цену бездействия, бездействия — и затем донести эту ценность до покупателя. Чтобы он это увидел. Чтобы он подтвердил это — и согласился с этим. … ЧИТАЙТЕ ДАЛЬШЕ: https://www.consultingsuccess.com/5-s...