Vom verlorenen Deal zum Großkunden: Urbify Geschäftsführer Benedikt Stolze über B2B-Sales (#78)

Mein heutiger Gast ist Benedikt Stolze, Mitgründer und Geschäftsführer von Urbify. Ben kommt ursprünglich aus der Mobilitätswelt. Nach seiner Promotion und Stationen im Volkswagen-Konzern und bei Porsche Consulting entschied er sich Ende 2019, selbst zu gründen. Die Opportunity sah er in einem Markt, der aus seiner Sicht noch stark unterdigitalisiert war: der Logistik auf der letzten Meile. Heute bietet Urbify Same-Day- und Next-Day-Delivery für B2B-Kunden und setzt dabei bewusst auf Zustellerfolg statt Zustellversuch. Das Unternehmen beschäftigt rund 30 Mitarbeitende und koordiniert bis zu 15.000 Zustellungen täglich in Deutschland und Österreich. In dieser Folge spreche ich mit Ben darüber, wie Urbify Neukunden gewinnt und warum dabei Word of Mouth der stärkste Wachstumskanal ist. Statt Paid Ads und Mass Outbound setzt das Team auf klar definierte Zielkunden, persönliche Netzwerke, relevante Messen, Referenzen und gezielte Ansprache. Denn ein erklärungsbedürftiges Produkt lässt sich nicht immer mit einer klassischen Cold-E-Mail oder einem Cold Call verkaufen.Außerdem sprechen wir über Finanzierung, profitables Wachstum und eines von Bens wichtigsten Sales-Learnings: Ein verlorener Deal muss nicht für immer verloren sein. Einen großen Account, den Urbify zunächst nicht gewinnen konnte, hat das Team über Jahre weiter begleitet, Vertrauen aufgebaut und schließlich doch als Kunden gewonnen. LinkedIn Benedikt Stolze: ⁠  / ⁠   ⁠  / ⁠   LinkedIn Daniel Tyoschitz: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠  / ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠   ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.tamreach.com/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠... Empfohlene GTM-Tools Clay - GTM Engine:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠https://bit.ly/clay-database⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠... Smartlead - Email Sequenzen:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠https://bit.ly/smartlead-emails⁠⁠⁠⁠⁠⁠... Heyreach - LinkedIn Automation: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://bit.ly/heyreach-linkedin⁠⁠⁠⁠⁠⁠