#68 Beziehungsstatus: kompliziert. Warum Marketing und Vertrieb dieselben Ziele brauchen, mit Ann...

Ann-Kathrin de Moy kommt aus dem Vertrieb, hat Online-Marketing studiert und unterstützt heute Mittelständler auf Geschäftsführungsebene dabei, ihre Prozesse mit KI umzubauen. Christian Ehlers kennt sie aus ihrer Zeit bei simpleshow, als beide für denselben Kunden gearbeitet haben. Im Gespräch geht es um eine Frage, die seit Jahrzehnten auf jeder Agenda steht: Warum arbeiten Marketing und Vertrieb in so vielen B2B-Unternehmen immer noch gegeneinander? Ann-Kathrins Antwort ist unbequem. Solange der Vertrieb am Umsatz gemessen wird und das Marketing an Klickraten, gibt es einen Zielkonflikt, und den kann nur die Führung auflösen. Darüber sprechen wir: • Woran Du Silos zwischen Marketing und Vertrieb erkennst • Warum beide Teams dieselben KPIs brauchen, zum Beispiel „fünf neue Kunden im Bereich X“ • Head of Customer Journey statt getrennter Leitungen für Marketing und Sales • Warum Ann-Kathrin ihre Provision mit dem Team geteilt hat und was das gebracht hat • Was der Vertrieb von HR lernen kann: Arbeitgebermarke, Zielgruppe, Big Five statt Farbschubladen • Wo Du am Montag anfängst: Schmerzpunkte finden, Corporate Influencer, Messen und Bühnenauftritte • Warum KI beide Abteilungen an einen Tisch zwingt und warum Vertriebler mit KI-Bildern die Marke beschädigen können • Ihr Buch „Der Wandel im Vertrieb“ (Springer) und warum KI geführt werden muss wie ein Mitarbeitender Kapitel: • 00:00 Intro • 00:48 Ann-Kathrins Weg: simpleshow, adaptives Lernen, Mittelstand • 01:54 Vertrieb ist Teamsport: Wer gehört ins Team? • 03:14 Woran Du Silos erkennst • 05:03 Wo die Verbindung bricht: Geschäftsführung und Zielkonflikt • 06:48 Gemeinsame KPIs für Marketing und Vertrieb • 08:43 Feedback, CRM und die Teeküche • 10:42 Head of Customer Journey • 11:59 Die Provision mit dem Team teilen • 14:40 Was der Vertrieb von HR lernen kann • 16:50 Der erste Schritt: Schmerzpunkte, Corporate Influencer, Messen • 18:15 Themen für das Jour fixe von Marketing und Vertrieb • 20:38 Vorurteile, KI und die Marke • 23:12 Das Buch „Der Wandel im Vertrieb“ und KI als Mitarbeitender • 24:50 Erst der Prozess, dann die Automatisierung • 26:03 Zusammenfassung: Was Du am Montag tust Links: • Ann-Kathrin de Moy auf LinkedIn:   / ann-kathrin-de-moy   • WelikeU: https://www.welikeu.de/ • Buch: Der Wandel im Vertrieb, hrsg. von Christina Riess und Ann-Kathrin de Moy, Springer 2026 • Folge #64 mit Tobias Fruh zu Corporate Influencing: https://digitly.de/b2b-marketing-rule... • Alle Folgen: https://digitly.de/b2b-marketing-rule... B2B Marketing rules wird präsentiert von digit.ly, der B2B-Digitalagentur aus Hannover: https://digitly.de