【保険営業】準備した通りに進める人ほど「お客様の一言」を見落とす

面談前に、 質問や進め方を準備しておく。 もちろん大切です。 でも、 お客様から想定していなかった話が出た時、 準備した流れに戻すことを 優先していませんか？ 大切なのは、 シナリオを守ることではなく、 目の前のお客様を見ること。 この動画では ・準備した流れに固執しない考え方 ・お客様の一言に立ち止まる意味 ・準備を生かしながら面談を変える方法 を解説しています。 🧭 こんな方へおすすめ ・面談の流れを崩すのが怖い ・準備した質問を全部聞こうとしてしまう ・想定外の話が出ると対応に迷う ・もっとお客様に合わせた面談をしたい 🌡 この動画でわかること ・面談準備の本当の目的 ・予定外の言葉を拾う大切さ ・準備と柔軟性を両立する考え方 🔄 今すぐできる実践 次の面談で、 予定していなかった言葉が出てきたら、 すぐ元の流れに戻らず、 一度だけ立ち止まってください。 「もう少し聞かせていただいてもいいですか？」 その一言から、 準備だけでは見えなかった お客様の大切なものが 見えてくるかもしれません。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 🏫【保険営業オンラインスクールW.とは】 保険営業オンラインスクールW.は、 「想いで信頼を築く営業」を学べる実践型スクールです。 経験や根性に頼らず、お客様の心に寄り添いながら、 五感で感じる営業・言葉の力・問いかけの技術を一つずつ身につけていきます。 現場ですぐに使える提案力と、 心で握手できる営業力を一緒に育てていきましょう。 🎤【講師紹介】 ■ 原田聖子 保険営業・FPとして20年以上の実績。五感・問いかけ・伝え返しなどの力を体系化し研修・講座に展開。著書『人生を変えた55の言葉』『あなたにはわたしがいる』。 ■ 根岸義弘 大手保険会社での現場・マネジメント経験を持ち、論理と実践の両軸から営業を構築。再現性のある営業手法を丁寧に指導。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ スクール公式ホームページ https://eigyow.com/teacher/index.html Instagram（スクールW.公式）   / dlyxr00z6ui   スクールW.LINE公式アカウント https://line.me/ti/p/CqNR3O46tS YouTubeチャンネルTOP    / @原田聖子-y4s   #保険営業 #営業スキル #保険営業スクール #FP営業 #面談力 #ヒアリング #顧客理解