Как работал Сэм Уолтон

Что я узнал из книги Вэнса Тримбла «Сэм Уолтон: Внутренняя история самого богатого человека Америки». https://link.amazon/B0iblmxYE Создано при поддержке: Ramp: https://ramp.com Applovin: https://applovin.com Vanta: https://vanta.com/founders 0:00 — «Для него зарабатывание денег было всего лишь игрой, проверкой его воображения и опыта, чтобы увидеть, как далеко он сможет продвинуть бизнес-концепцию». 1:35 — «Идея Сэма была до смешного проста: покупать дешево, продавать дешево, каждый день, и делать это с улыбкой». 2:15 — «Если он выберет бизнес-курс, который не сработает, он не слишком тщеславен и не слишком слеп, чтобы увидеть свою ошибку, сказать об этом и изменить курс на сто восемьдесят градусов». 3:34 — «Секрет в работе, работе и ещё раз работе. Я научил ребят, как это делать». — Отец Сэма 4:34 — «Сэм Уолтон погрузился в этот новый мир торговли с неистовой и яростной самоотдачей квотербека, отстающего на один тачдаун за две минуты до конца». 5:55 — «Ребята, вы же знаете, что мы не зарабатываем ни копейки на товарах, которые продаём. Мы получаем прибыль только за счёт экономии бумаги и верёвок». — Дж. К. Пенни 11:10 — «Нет, я не подкаблучник. Я нашёл Ньюпорт и нашёл магазин. Я могу найти ещё один хороший город и ещё одного Бенджамина Франклина. Просто подождите и увидите». — Сэм Уолтон после потери своего первого магазина 11:35 — «Я настаиваю на покупке здания, в котором находится магазин. Мне нужно контролировать свою собственную судьбу». — Сэм Уолтон, прибытие в Бентонвилл 11:45 — «Мой магазин будет номером один. Для меня важно быть лучшим. Не одним из лучших. Я должен быть лучшим. Я хочу быть лидером в той категории, в которой конкурирую». — Сэм Уолтон 13:05 — «Иногда трудности могут просветить и вдохновить». 13:15 — «Та же скука и разочарование породили идеи, которые в конечном итоге принесли ему миллиарды долларов». 18:55 — «Многие из наших лучших возможностей возникли из необходимости, из того, чему мы были вынуждены учиться и что делать, потому что начинали с недостаточным финансированием и капиталом». — Сэм Уолтон 19:30 — «Если у них было что-то хорошее, мы это копировали». — Сэм Уолтон 24:35 — «Это всего лишь часть процесса обучения. Я все еще учусь». — Сэм Уолтон, осматривая витрину конкурента 25:00 — «Можно совершить множество ошибок и всё равно оправиться, если вести бизнес эффективно, а можно быть гениальным и всё равно обанкротиться, если слишком неэффективен». — Сэм Уолтон 30:55 — «Помните золотое правило Walmart. Во-первых, клиент всегда прав. Во-вторых, если клиент не прав, обратитесь к правилу номер один». — Сэм Уолтон 31:35 — «Переехать из Бентонвилла? Это было бы последнее, что мы сделали бы, если бы нас отсюда не выгнали. Лучшее, что мы когда-либо сделали, это спрятались там, в холмах, и в конце концов построили компанию, которая заставляет людей хотеть нас найти». — Сэм Уолтон 32:05 — «У меня не было представления о масштабах того, что я начну, но я всегда был уверен, что пока мы хорошо выполняем свою работу и хорошо относимся к нашим клиентам, для нас не будет никаких ограничений». — Сэм Уолтон 32:55 — «У него также была очень интересная конкурентная стратегия в первые годы. Он был похож на боксёра, который хотел иметь отличный послужной список, чтобы попасть в финал. И что он сделал? Он вышел и сразился с 42 мелкими торговцами. И результатом были нокауты, нокауты, нокауты — 42 раза. Уолтон, будучи таким проницательным, в первые годы фактически сломил других торговцев из маленьких городков. С его более эффективной системой он, возможно, не смог бы в то время напрямую противостоять какому-нибудь титану. Но с его лучшей системой он, черт возьми, мог уничтожить этих торговцев из маленьких городков. И он делал это снова и снова. Затем, по мере того как он становился всё больше, он начал уничтожать больших парней. Что ж, это была очень, очень проницательная стратегия. Это интересная модель того, как масштаб вещей и фанатизм объединяются, чтобы стать очень могущественными». — Чарли Мангер о стратегии Сэма Уолтона 37:30 — «У нас низкое сопротивление переменам. Мы называем это нашим фактором RC». — Сэм Уолтон 39:45 — «Контролируйте свои расходы лучше, чем ваши конкуренты. Именно здесь вы всегда можете найти свое конкурентное преимущество. Мы занимаем первое место в нашей отрасли по самому низкому соотношению расходов к продажам». — Сэм Уолтон 48:20 — В день, когда рынок упал на 500 пунктов и снизил стоимость его акций Walmart на миллиард долларов, репортеры спросили Сэма, какова была его реакция на катастрофу на Уолл-стрит. Он ничего об этом не слышал.