Тара Файн, Broadcom и Пьер Кайетт, Pellera Technologies | VMware Explore 2025

В этом интервью на конференции VMware Explore 2025 Тара Файн, руководитель партнерской сети Broadcom в Америке, и Пьер Каюэтт, руководитель практики VMware в Pellera Technologies, присоединяются к Джону Фурриеру и Ребекке Найт из theCUBE, чтобы обсудить, как меняется партнерская среда VMware под руководством Broadcom. Файн подробно рассказывает о том, как программа Advantage Partner Program была упрощена и переработана, чтобы поощрять возможности, обучение и услуги, а не только объемы заказов, при этом тесно сотрудничая с полевыми командами, чтобы партнеры могли стимулировать внедрение и использование VMware Cloud Foundation (VCF) 9.0. Каюэтт представляет Pellera — компанию, образованную из Mainline Information System и Converge Technology Solutions, — которая теперь представляет собой мощную компанию с оборотом в 4 миллиарда долларов и штатом в 3200 сотрудников, обладающую глубокими техническими ресурсами, и объясняет, как ее межотраслевая «команда быстрого реагирования VMware» удовлетворяет растущий спрос клиентов, поскольку VCF 9.0 включает в себя ИИ и переводит партнеров из разряда реселлеров продуктов в разряд интеграторов платформ. Дискуссия затрагивает тему «повышения планки» для партнеров: Broadcom больше не конкурирует по услугам, создавая значительные возможности для профессиональных услуг для тех, кто инвестирует в сертификацию и реальные возможности предоставления услуг. Файн описывает систему баллов, которая учитывает сертификацию, услуги и объем работы, с уровнями (Pinnacle, Premier, Select) и бесплатным обучением для ускорения готовности партнеров. Каюэтт рассказывает о том, как Pellera удвоила усилия (наращивая экспертизу VCF, получив своего первого «рыцаря VCF», повысив уровень обсуждений платформы на уровне высшего руководства и помогая клиентам устранять разрозненность), подчеркивая при этом, что партнеры всех размеров могут участвовать, если обладают необходимыми навыками и достигают результатов. Это откровенный взгляд на то, как VCF 9.0, стимулы, ориентированные на профессиональные услуги, и более тесная координация действий на местах меняют современную экосистему для операций с частным облаком и готовностью к использованию ИИ. Больше новостей и аналитики SiliconANGLE на https://siliconangle.com/ Следите за полным освещением событий theCUBE на https://siliconangle.com/events/ Узнайте о последних событиях theCUBE на https://www.thecube.net/ 00:00 - Вступление 00:06 - Изучение меняющегося ландшафта технологического партнерства 02:48 - Достижения VMware: инновации в частном облаке и интеграция VCF 9.0 05:36 - Управление изменениями: вызовы и возможности 08:37 - Система баллов и поощрения для партнеров 12:03 - Архитектура и переход к платформе вместо продуктов 15:39 - Партнерство с Broadcom: стратегии, требования и заключительные выводы #theCUBE #VMwareExplore #Broadcom #PelleraTechnologies #VCF #PrivateCloud #PartnerEcosystem