7 Wege, wie dein Händler an DEINEM Auto verdient – rund 3.000 € pro Gebrauchtwagen

Ein Verkäufer läuft einmal um dein Auto, schaut auf den Tacho und nennt dir eine Zahl. Was dir niemand sagt: In vielen Autohäusern wird genau dieser Mann nach Marge bezahlt. Der Mensch, der deinen Wagen bewertet, verdient daran, dass er ihn niedrig bewertet. Laut DAT-Report verkaufte der deutsche Markenhandel Gebrauchtwagen zuletzt im Schnitt für 26.140 Euro. Bei einer typischen Bruttomarge von 10 bis 12 Prozent sind das rund 2.600 bis 3.100 Euro pro Auto. Und nach Branchenberatern stammt nur ein kleiner Teil des Gewinns eines Autohauses aus dem eigentlichen Fahrzeugpreis. Die 7 Wege im Video: Platz 7: Die Aufbereitung Platz 6: Der Abschlag beim Ankauf Platz 5: Die Marge beim Weiterverkauf Platz 4: Die Mischkalkulation bei der Inzahlungnahme Platz 3: Der Verkäufer, der nach Marge bezahlt wird Platz 2: Die Finanzierung Platz 1: Die Zusatzgarantie Außerdem im Video: Warum dein Auto mindestens drei verschiedene Werte hat Warum der großzügige Rabatt oft nur von einer Tasche in die andere wandert Warum Anschlussgarantien oft 50 Prozent oder mehr Marge haben Was nach Standzeit, Aufbereitung und Gewährleistung wirklich übrig bleibt Warum dein Händler trotzdem kein Abzocker ist Vier konkrete Schritte, mit denen du jeden dieser Wege zu deinem Vorteil drehst Quellen: DAT Report 2025, Branchenanalysen zu Margen im Autohandel, Fachinformationen zu Provisionsmodellen im Kfz-Handel. Alle Angaben dienen der Information und ersetzen keine individuelle Beratung. Hast du dein letztes Auto in Zahlung gegeben? Schreib in die Kommentare, welches Modell, was dir der Händler geboten hat und was du privat bekommen hättest.