【保険営業】リーズのお客さんが面談を途中で打ち切る｜面談前のスクリーニング文・契約する人としか会わない・入ってきた動線を把握する

▼ 12大集客手法のウェビナー（無料）はこちら https://pro.sales-esm.net/line/open/U... MDRT・COT・TOTの募集人が実際にやっている集客の型を、LINE登録後すぐに視聴できます。 保険営業専門学校のグループミーティングで出た質問に、学長の石黒と集客の専門家・長谷川（ヤスさん）が答えます。 今回の質問: 「有料リーズでオンライン面談をしているが、ライフプラン作成の途中で打ち切る方がいる。どうすればスムーズに相談を継続できる？」 ・お客さんはライフプランを作りに来ていない。ニーズはこちらで作り、作りたいと思ってもらってから出す ・リーズはセミナーや紹介より難易度が高い。平均成約率は約2割、4割で優秀。5〜6割決める人は会う人を選別している ・面談前のスクリーニング文：キャンペーン目的お断り／2〜3回に分けて面談／夫婦同席必須。「同意します」と返信した人だけ日程調整 ・自分なら契約する前提の人としか会わない。Googleフォームで「月いくら投資できますか」まで聞く（ヤスさん） ・お客さんがどの動線で入ってきたかを絶対に把握する。保険の見直しか、キャンペーン目的か、たまたま広告か。熱量も話す内容も変わる ・ブログ系のリーズは成約率が高い ■ 目次 0:00 ① 質問：リーズのお客さんがライフプラン作成を途中で打ち切る 1:07 ② お客さんはライフプランを作りに来ていない。ニーズはこちらで作る 2:10 ③ リーズの難易度と成約率について 2:50 ④ 面談前に「スクリーニング」する考え方 3:16 ⑤ 実際のメッセージ文：キャンペーン目的お断り・2〜3回・夫婦同席 5:10 ⑥ 契約する前提の人としか会わない（ヤスさん） 6:49 ⑦ お客さんがどの動線で入ってきたかを絶対に把握する 10:25 ⑧ ブログ系のリーズは成約率が高い ■ 保険営業専門学校について 頑張る人が報われる場所にしたい。 全国の募集人が実際に結果を出しているたくさんの選択肢から、自分に合った勝ち方を選べる場所を目指しています。 #保険営業 #生命保険 #募集人 #リーズ #リード #オンライン面談 #保険営業専門学校