9 ошибок в продажах, которые совершает ваш фитнес-клуб

Хотите узнать, как мы помогаем фитнес-центрам достигать дохода в 100 000 долларов в месяц?    • GSD Gyms $100K Plan - How Many of Our Gyms...   80% фитнес-центров совершают как минимум половину из этих ошибок. А самое неприятное? Они незаметны. Вы сами их не заметите. Но как только вы их увидите, вы уже не сможете их развидеть — и будете чувствовать это каждый раз, когда собираетесь совершить одну из них. В этом эпизоде ​​Майк Арсе разбирает 9 ошибок в продажах, которые незаметно снижают показатели закрытия сделок, истощают лиды и удерживают студии на уровне 15 000, 20 000, 25 000 долларов в месяц — в то время как фитнес-центры, которые их исправляют, достигают 80 000, 90 000, 100 000 долларов и выше. Это не большие очевидные ошибки. Это небольшие, незаметные привычки, которые закладываются в ваш процесс продаж и никогда не подвергаются сомнению. Слова, которые используют ваши сотрудники. То, как они обрабатывают возражения. Истории, которые они рассказывают сами себе о том, может ли кто-то себе это позволить. Разрыв, который они создают вместо того, чтобы его сокращать. Вы узнаете: — Инверсионное мышление: структура Чарли Мангера, которая исправляет ваш процесс продаж быстрее любой тактики — Продукт важнее проблемы: почему разговоры о вашем спортзале на самом деле вредят вашему коэффициенту закрытия сделок — Почему предположение о том, что кто-то не может себе это позволить, обходится вам в лишние члены клуба — и что говорит вам средний американский долг по кредитным картам в 6329 долларов об этом убеждении — Разница в одном слове между продавцом, который заключает сделку, и тем, кто этого не делает (этот момент вас ошеломит) — Почему создание большого разрыва парализует ваших потенциальных клиентов — и переформулировка с помощью небольшого разрыва, которая действительно работает — Визуально конкретные результаты: почему «3–6 недель» ничего не значат — и как привязать результаты к реальным датам — Первая доминошка: что ваши продавцы думают, что продают, и что они продают на самом деле — Как большинство продавцов совершенно неправильно выстраивают взаимопонимание — и простое решение, которое удерживает разговор на потенциальном клиенте — Структура CPT: почему убежденность, процесс и обучение должны работать вместе, иначе ничего не сработает Если ваш коэффициент закрытия сделок застопорился, и вы Не могу понять почему, ответ, вероятно, в этом эпизоде. Временные метки: 0:00 9 ошибок в продажах, которых ваш спортзал больше не будет совершать 0:40 Вступление и авторитет GSD Gyms 1:22 Ошибка 1: не использовать инверсионное мышление 5:12 Ошибка 2: продукт важнее проблемы 8:59 Ошибка 3: верить, что они не могут себе это позволить 11:00 История Home Depot — никогда не продавайте кошельком 15:11 Ошибка 4: слова имеют значение — уверенность порождает уверенность 20:01 Ошибка 5: создание очень большого разрыва 22:18 Ошибка 6: отсутствие визуального конкретного результата 24:29 Ошибка 7: забыть, что ты первая доминошка 26:34 Ошибка 8: неправильное установление взаимопонимания 29:22 Ошибка 9: CPT — убежденность, процесс и обучение 32:19 Финал Главный вывод ———————————————————————— Ваш показатель конверсии застопорился не из-за плохих лидов. Он застопорился из-за этих девяти факторов. Посмотрите план «100 000»:    • GSD Gyms $100K Plan - How Many of Our Gyms...